2 ．拓展目标人群年龄层和产品档次

普遍认为，相比儿童与学生群体，成年人群拥有更强的消费能力和更高的 溢价接受能力。艾瑞咨询 2015 年调查显示， “ 二次元 ” 群体整体的平均动 漫 / 游戏领域年支出为 1746.3 元，而其中的学生群体平均年支出为较低的 1483.1 元。考虑到成年消费者群体的人数、消费能力和 80 后及更年轻人群 占比提升，向上开拓周边产品目标年龄范围、提升产品价格质量对于我国 目前相对低价低质的周边商品行业意义重大。同时，产品质量和档次的提 升也是降低被仿制、盗版的风险的一大手段。

IP 周边商品消费人群的年龄上升已成为趋势，即使是传统上认为目标年龄 较小的玩具类商品亦是如此。数据显示截至 2019 年 6 月前的一年，欧洲 5 国（英国、法国、德国、西班牙、意大利）市场针对 13 岁以上男孩的授权 玩具销售增长了 12% ，而针对 3~5 岁和 6~9 岁的授权玩具销售额分别下降 了 37% 和 27% ； 2018 年 8 月至 2019 年 7 月，上述五国的授权玩具销售额为 27 亿欧元，而同一时间段内面对 18 岁以上的各类玩具销售额也达到了 17 亿欧元（包括授权与非授权商品），大童和成人市场潜力可见一斑。

3 ．关注虚拟商品市场

凭借较低的成本、更快速的开发和广泛的用户群体、便利的销售渠道，表 情包、手机壁纸等虚拟产品逐渐成为周边商品领域的新兴部分。以聊天应 用 Line 为例，其商店中的各款 IP 周边表情包在 2017 年、 2018 年和 2019 年 上半年分别共带来了 302.25 亿日元、 285.27 亿日元和 146 亿日元（分别约合 20 亿、 19 亿和 9.7 亿人民币）的收入。在我国国内市场，建议相对应可关 注腾讯、百度、新浪等拥有大型社交平台和手机、电脑软件业务的公司。

（三）市场渠道：专营新电商前景可期

线下市场渠道方面，日本式的小型店铺网络模式在国内难以迅速推开，大 型百货超市在国内的零售市场中优势又不如美国市场那般明显。尽管实体 店可凭借宣发效果和购物氛围吸引消费者，但成本高、门店覆盖范围小的问题始终难以解决。因此我们认为目前电商依然是周边产品最重要的销售 渠道，并且优势地位将会长期保持。建议可关注以 BiliBili 周边、艾漫、鹅 漫 U 品等为代表的一系列专营 IP 周边产品销售的新电商。此类平台由于产 品范围集中、目标人群针对性强、产品质量较有保障，在搜索、购买与售 后等环节可提供相比淘宝等综合电商更佳的消费体验，拥有较高口碑。此 外此类新电商多数拥有面向上游或下游的独特优势，如 BiliBili 本身即是粉 丝集聚地，产品对目标人群的曝光率极高；艾漫则拥有多个 IP 的总代理身 份；鹅漫 U 品背靠 QQ 社交平台，这些都给予其相对综合电商的不对称优 势。因此尽管多数还处于投融资阶段，我们依然认为此类企业的未来发展 前景值得期待。

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