IP授权如何再造爆品?独家解析十大趋势
来源:国创卡通品牌授权 点击数:   录入时间:20-08-03 09:59:45  文章作者:七戒

中国授权市场“起风了”, 2019年是IP联名款井喷爆发的一年。
据权威调查显示,2018年全球品牌授权零售额已突破两千亿美元。同时,中国授权行业也正蓬勃兴起,跃居全球第五。且中国授权市场体量巨大,有着高潜力成长空间。
中国授权市场高速增长和不容忽视的消费能力,也表明了我国步入了以95后为代表的“Z世代”为主流消费群体的时代。他们具备“消费动机”和“消费实力”,更注重个性化、定制化的消费体验。因此IP联名款带来的内容情感溢价也激励着这群消费者购买衍生品。
今年以来,品牌IP营销更是千变万化,市场竞争也更加激烈。在复盘了过去一年精彩的IP营销案例后,小编总结了以下十大热门趋势,它们或许可以让品牌更好地了解IP授权。
1、 IP价值与需求进一步深化、细分
首先表现在IP选择策略,不再盲目追逐热门资源,选择上更多元。主要分为四种类型,价值侧重点各有不同。溢价型IP——如动漫游戏类IP通常以粉丝体量/粘性为核心,适合提升品牌年轻活力感、溢价带货等;赋能型IP——如文博艺术类IP以提升公信力、品牌形象为核心,更适合需拔高调性、增强背书品牌;曝光型IP——如国民剧和综艺IP以国民认知度为核心,更适合新创、迭代为平台导流型品牌;而一些收割型IP——流量影视明星IP则以即时流量 /热度为核心,适合急于快收割流量、热度季节型品牌。
 
2、 美日韩热门IP扎堆,本土原创IP崛起势不可挡
国内授权市场较为活跃的授权IP类型仍然是以美国、中国、日韩为主要来源。
2019年可谓是皮卡丘爆发年,目前已合作超过越60个品牌客户,涵盖广泛品类;韩国超人气角色IP Line家族一直深受时尚潮流品牌喜爱,去年双11合作九阳更是卖断货;漫威80周年以及2020年农历鼠年的迪士尼米奇热,这些美系IP联名刷屏呈现。
但本土文创IP和优质国漫近年来爆发之力也不容小觑。《魔道祖师》、《全职高手》、《哪吒之魔童降世》等一批顶级国漫不断推出联名产品,国货&国漫的强强联合,引发高声量的话题讨论,而文博IP合作在去年更是蔓延开来,故宫、颐和园等文博艺术以一种全新更接地气的艺术呈现方式结合到诸多生活日用品类。
 
3、 大众常青IP保持市场号召力,个性化IP价值凸显
从IP的合作频次来看,皮卡丘、哆啦A梦、Hello kitty等大众常青IP,凭借持久生命力、强大的粉丝基础保持稳定的市场合作体量,而更多品牌倾向个性化、小众化、差异化、市场初期、灵活度高的潜力IP,尝鲜抢先机。
4、IP价值观赋能品牌,艺术类IP爆发式增长
较为明显的现象是,艺术类IP在过去一年的授权合作是遍地开花。
在中秋、端午、农历新年等传统节庆节点,诸多传统食品/老字号品牌选择合作本土国潮IP打造定制礼盒,一些新品牌也纷纷借国潮IP实现文化价值背书;知名海外艺术/文博IP则明显提高品牌艺术调性,更受国货美妆/个护品牌青睐,以提升品牌知名度,沉淀品牌形象。同时高艺术感的设计也增强外观设计,打造爆款带货。
 
5、美妆护肤品牌大爆发,节点借势IP强带货
美妆护肤品牌在2019年双十一、圣诞、元旦等节点密集打造IP联名款以差异化竞争强势突围。粉嫩少女系IP、高调性IP以及高流量IP是美妆行业合作的三大主要类型。
美少女战士、樱桃小丸子、屁桃等少女系IP形象粉嫩激萌,与彩妆品类天然高契合;敦煌博物馆、颐和园等高调性IP艺术内涵高,有质感,去年双11百雀羚、完美日记等国货彩妆打造多爆款口红眼影出圈,销量激增。也有一些品牌提前锁定高流量IP,借势潮玩、游戏、国漫爱好者等特定圈层的粉丝高粘性优势,打造定制周边、盲盒等极具社交属性的联名。
 
6、个护用品借助IP效应,打造产品差异化
伴随着新一轮消费升级的趋势,颜值经济、单身经济的风潮渐成,个人护理类小家电的市场份额不断扩大。消费特点上,90后爱美女性消费群体占比居高,对少女粉、限定礼盒等消费热情高。
一方面,联名款个护小家电打破了功能科技卖点的同质化,产品差异化赋能品牌差异化,增强品牌竞争力。另一方面,外观、包装设计高颜值,提升产品附加值,带来产品更大溢价、更高利润,因此也引发了这一轮个护小家电市场的品牌IP联名潮爆发。
 
7、传统品牌借助IP焕新升级,拉动业绩增长
过去一年来,一些传统品牌也纷纷借力IP授权加速品牌转型升级,实传统品牌借助国潮IP&艺术,提升产品高级质感,深化品牌文化底蕴。另外,也能起到深入品牌年轻化布局效果,借助动漫IP与年轻消费者强化沟通开拓拉新消费客群,从而提升品牌年轻趣味感。在销售终端,可以借势拓展线上线下销售渠道引流带货,线上KOL直播、测评种草带货,线下活动刺激经销商采购,拉动销量整体增长。

8、IP联名款同质化加剧,产品创意价值凸显
当IP联名落地到产品端,不再是简单粗暴的贴图设计。走心的产品设计遇上“黑科技”,有趣好玩更圈粉。联名灵感、有趣产品概念更好触发IP与用户的情感链接。而精美产品包装、礼赠则刺激交易概率。IP价值的持续传递感染,且与产品深度契合,从而产品差异化延伸到品牌差异化。

9、迎战密集电商节点,IP营销成必备
过去一年,IP授权与电商节奏绑定得更为紧密。品牌借助IP推新品、打爆款、迎战电商节,短平快IP营销成常态。同时利用自身优势快速反应,针对不同电商节点叠新产品,吸引消费者。品牌通过某一类IP长期合作,打造品牌资产,赋能品牌形象。

10、新玩法触发多元场景,整合营销让IP营销如虎添翼
IP营销也不再仅限于铺天盖地的通稿、社交话题宣传以及常规KOL种草测评等,呈现更有新意、更全方位特点。比较新颖的形式主要有:IP+盲盒营销:“拆箱惊喜成瘾”:凭借运气抽中商品,随机化的体验让用户欲罢不能,刺激复购率与二次传播。IP+互动体验:绑定粉丝,联手第三方平台,VR线上打卡、互动游戏、销量解锁活动、线下应援。IP+内容联动:整合IP渠道,强关联IP内容,多形式联动推广。
 
 
作者来源:不详


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