请回答,《小猪佩奇》为何在中国市场一路开挂
来源:不详 点击数:   录入时间:18-04-16 16:54:36  文章作者:未知


    最后,短视频传播。《小猪佩奇》的高社交热度,让视频创作者积极性高涨,在去年11月,B站关于《小猪佩奇》原创视频集中爆发,最高点击量达167万,重庆方言版点击量达到164万。
 
    衍生品火力全开
    小猪佩奇火了之后,商场、超市、小摊,统统被这一只“粉红猪猪”形象占领。
    无论是孩童的玩具、服装、食品,还是主打年轻人市场的娃娃机,连街边捏泥人的小摊、手机壳,都纷纷“跟风”。
 
    小猪佩奇衍生品为何受欢迎
    第一,内容大火。衍生品本为影视内容之衍生,其成功必然要依靠内容大火。《小猪佩奇》动画片、图书、微信表情包、衍生话题、短视频的病毒式传播,成功塑造了这个超级IP。
    第二,儿童衍生品,定位成功。中国影视收入大多来自于票房和版权收入,衍生品发展程度普遍不及欧美,普通观众对于影视衍生品消费习惯尚未培养起来,但儿童动漫市场大有可为。
    衍生品玩具本质符合儿童玩具市场刚需。成年人对于玩具特性的影视衍生品消费相对理性,但儿童,尤其是低幼儿童,消费特点就是任性,能让他们喜欢的,就是好的。年龄越小,此特征越明显。
   小猪佩奇授权为何受企业疯抢
    一方面,本土动漫品牌授权处于蓝海,品牌方授权经验不足。另一方面,为了提高儿童认知度进而提振销量,企业对受儿童欢迎的火爆动漫IP有着大量需求。
近年来,尽管有《大圣归来》等爆款动画,有葫芦娃和哪吒的经典形象,但影响力皆有限,大部分动漫形象并未深入儿童内心且获得家长认可,除了“喜羊羊与灰太狼”借力迪士尼,动漫衍生品授权依然举步维艰。
 
    不得不承认的现状是,中国动漫授权市场80%以上被国外卡通形象占据,本土品牌占有率不足20%。从事国内外正版动漫IP授权的业内人透露,引进动漫版权时,主要以动漫自身热度作为考量标准。
    而这也印证了内容大火的《小猪佩奇》授权受到企业疯抢的原因,在每年的动漫授权大会上,《小猪佩奇》更是成为香饽饽。
曾任职《小猪佩奇》出品方英国Entertainment One 集团亚洲区负责人的陈婉玲坦言,从未看到过一部动画片能够取得1年播放100亿次的优异成绩。她归结成功的原因只有一个,内容。
    番外:《小猪佩奇》品牌授权方Eone的神操作
    《小猪佩奇》系列能有如今这样的国民度和覆盖力,除了优质内容作支撑外,品牌授权方的一系列操作同样值得我们学习与借鉴。
    EOne公司被美国权威期刊评为2015年全球动漫授权公司第14位,2015年以1400万英镑收购《小猪佩奇》制作公司Astley Baker Davies(ABD)70%股权。
    EOne全球授权主管谈到,“内容制作团队仍然是品牌核心,我们在ABD的股权让我们能够在ABD之外做不少事情,比如创造线上内容,引进全新娱乐性体验,为零售商、播放平台及各种品牌合作伙伴制作市场营销材料。”
    有14年历史的“小猪佩奇”依然坚持每集5分钟的短小精炼。“我们不想制作一部电影来拉长内容。”2018年,其将在中国推出Live Show现场表演秀,2019年推出Cinematic Experience剧院式沉浸体验。
    作为英国公司,EOne在香港成立办公室,在上海拥有公关公司。版权许可代理为香港山城集团 (PPW) ,获得 EOne 正版授权的公司包括企鹅、金比尔、亿智、华旺、邦宝益智和 Global Candy Marketing等等。
    就以《小猪佩奇》官方授权主线玩具总代理、隶属香港皇后洋行的金比尔贸易为例,其专营国际品牌授权业务,大力帮助《小猪佩奇》在中国推广。《小猪佩奇》玩具目前以塑胶、毛绒材质为主,题材中以过家家玩具居多。
 
    相较于台湾版《粉红猪小妹》而言,金比尔建议译名为更接地气的《小猪佩奇》。
    整体推广上,金比尔和EOne合作,线上线下互相结合。线上依托微信、微博、美拍以及官方旗舰店等不同平台宣传推广;在线下把《小猪佩奇》的动漫人偶带到百货商场做各种见面活动。EOne适时制作一系列《小猪佩奇》的社交平台聊天表情,迅速吸引大量粉丝下载使用。
    线下推广最重要的一步是与高端市场的玩具反斗城合作。
    金比尔总裁汤诚正提到,“《小猪佩奇》在国内是一个新形象,要迅速进入普通渠道并不容易,但玩具反斗城在全球开店,对一些国外形象了解更深。2015年底玩具反斗城成为《小猪佩奇》国内独家销售合作伙伴,开始为期半年的推广,为《小猪佩奇》玩具打造了形象专柜,国内全线80多家门店销售,销量很快有明显上升。”
    2017年,小猪佩奇产品不再局限于高端市场,适应国内渠道多元化的特点,增加中端产品。更多儿童和家长从更多渠道接触到了《小猪佩奇》衍生品,甚至是超市货架,也让此形象深入人心。
    E-one全球授权主管称,“小猪佩奇”进入中国第三年,标志着从传统周边产品到生动体验性活动的重要转变。粉丝们可以真正与品牌互动,和小猪佩奇亲密接触并身临其境感受她的世界。
 
    譬如,2017年9月底,正逢《小猪佩奇》第五季新鲜上线,上海虹桥一处商业中心举办“小猪佩奇”游乐园的主题商业活动,许多幼儿家长带着孩子涌入,只为了能与小猪佩奇一家“亲密接触”。
    “一些季节性产品是我们的重点。我们会围绕中国新年、圣诞节、中秋等节日创造相应的动画设计与产品。中秋节的月饼、圣诞节的装饰、中国新年的红包……”金比尔2017年宣传重点是配合EOne在不同节日进行推广。
    2016年10月中国授权展时,小猪佩奇已有750项授权和衍生品协议。全球布局方面,2016 年,《小猪佩奇》在英国、法国、荷兰、希腊和俄罗斯举办现场舞台巡演、并与意大利游轮船务公司歌诗达邮轮成为合作伙伴,同时在英国和意大利都设有《小猪佩奇》主题公园景点。
慢工出细活的用心,成就《小猪佩奇》优质内容,火爆和口碑传播随之而来,表情包、社交媒体大爆,衍生品更是占领了大街小巷。
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