中国潮玩市场的市场化不经意间已快十年，大型潮流文化娱乐公司已趋于成熟。但潮玩大众化的真正爆发点则出现在盲盒玩法之后，此前的潮玩市场仅保持小数额稳定增长。

早期消费市场投资中，一个赛道的脱颖而出，往往来自对于一个个独立事件微观细节的观察。

接下来就让我们看看，为什么是潮玩？

又是什么，吸引到了我们的注意力？

泡泡玛特2018年上半年实现营业收入16,074.03 万元，同比增长155.98%；净利润2,188.04万元，同比增长达到了1970.44%。

2018年双十一，泡泡玛特天猫旗舰店24小时销量就高达2786万元，位居玩具品牌第一。其中“失心疯福袋”销售额达2832万，更有5000套PUCKY精灵圣诞系列在开售1分钟后瞬间被抢购一空。

Bilibili会员购增加潮玩扭蛋分类。

2019年上海国际潮流玩具展会期间，近十万人疯狂扫货；不少知名潮玩品牌推出的新品和限定品更是在开展不到半个小时，就出现售罄现象。

中国玩具行业的宏观数据具有较大欺骗性，乍一看，中国玩具市场零售额就过去几年并没有明显增长，并且年增长率维持在6%左右。但我们需要注意到的是，目前中国乃至世界玩具市场正在出现两极分化。2017年9月，全球玩具零售业泰斗——"玩具反斗城" 申请破产保护，在弗吉尼亚州的美国破产法院启动了破产清算程序。该公司的声明称，希望可以借此获得30亿美元（约40亿新元）的债务融资，来支持财务重组。今年3月，美国媒体报道，玩具反斗城计划在未来几个月内出售或关闭美国全部800家门店，这将使该公司在美国的3.3万名员工面临失业，同时宣布关店的还有其位于英国的75家门店。尽管该公司在中国的141家门店暂未受到影响，但相比于玩具市场在中国热火朝天的情形，玩具反斗城显得格外冷清。

以玩具反斗城和泡泡玛特为代表，似乎可以看到玩具新旧市场的两极分化，新市场的高歌猛进和旧市场的步步溃败。不过，新的市场也是从旧市场中蜕变而来的，在市场的两极走向中，潮玩新市场靠着盲盒迅速崛起，分得了玩具市场的一杯羹。根据天猫母婴双十一玩具品牌总榜显示，排在前三分别是泡泡玛特、万代、line friends ，而Bilibili排名第五、变形金刚排名第十。

一个个相对独立事件多次向我们证明中国潮玩市场的快速崛起，那么接下来让我们一起看看，中国潮玩市场的市场现状及其主要增长点又是什么。

硬核潮玩

硬核潮玩产品多选材鬼神、街头、朋克。设计方以工作室及独立设计师出现，通过自己联系工厂或独立制作等方式生产玩具，产品从桌面摆件到大型雕塑不等。

用户以年轻男性为主，深度融入潮玩亚文化圈，家庭经济条件较为优越（毕竟一个大型摆件动辄几千上万）。

产品目前多为限量、限时发布，设计方将通过社交平台或展会平台直接销售，也会将产品出售给线下潮流买手店，限量发售导致炒客与黄牛在这一领域十分活跃。

社交平台及线下存在自发的二手交易及拍卖。但因受众范围较小及有限的市场规模，市场化难度较大。

泛二次元潮玩

泛二次元潮玩热衷于选用可爱、科幻题材。设计方多与大型潮玩厂商合作，由设计方提供线稿，玩具厂商负责建模、制作与销售。产品以桌面摆件为主。

目标用户以泛二次元女性为主，购买随机性较强，也常常作为礼品。

产品目前多为具有成熟供应链的量产大众消费品，具有统一的尺寸、包装及价格标准。拥有成熟的二手交易平台及社交电商如葩趣、52toys等。

当初，日本设计者推出sonny angel的时候，就精确地将瞄准人群定为女性白领及潜在的白领人群，年龄主要集中在16～28岁，她们有一定的经济能力，又不像“二次元”消费者那样对潮流动漫了如指掌，并且热衷于收集动漫手办周边。但是她们对可爱的萌系玩偶却没有抵抗力，在造型角色商品领域有一定的消费力。

泡泡玛特的产品受众人群，也面向这样的“泛二次元”年轻女性用户。他们将用户定位为一二线城市，年龄在18-35岁之间，以年轻白领为主，其中女性占比达到70%以上。如果说这类人群和孩子有什么最大的共通之处，那一定是对未知的好奇。如果这种未知，又可爱又独特，还包含了你的情感在里面，可以带给人持续的喜悦，那么就会有许多人愿意为这份未知带来的惊喜买单。正是抓住了年轻女性喜欢惊喜的心理和经常冲动消费的行为，盲盒类的产品迅速得到了人们的喜爱。

我们认为，中国潮玩市场的爆发增长，主要来自以下五个增长点。

1.以80后、90后乃至00后开始更注重追求精神的满足及寄托。潮玩大都没有表情，这方便了粉丝将自身的情感映射其中。以人气潮玩Molly为例，她是个一直撅着嘴巴的小女孩。
2.年轻人生活节奏快并且时间碎片化。潮玩通常不像其他玩具具有背景故事，降低了消费者了解、认识潮玩的门槛，这让时间匮乏的年轻人更乐意接受潮玩。
3.线上线下销售及流量渠道。潮玩轻度消费者多为冲动消费，线下店铺集展示与销售功能为一体，线上电商为其他场景如抖音、朋友圈触发的消费冲动提供渠道。
4.年轻人经济压力大。限量发售让潮玩在二手市场价格水涨船高。这让年轻人在购买潮玩时少了更多经济上的顾虑，因为买到手的潮玩可以在二手市场转手，成熟的二手市场让整个潮玩生态链得以良性循环。
5.潮流文化及版权意识崛起。随着中国IP市场逐渐成熟，消费者追求正版潮玩的意识正在增强。
再次审视潮玩这一产品所具备的特点，我们不难发现其轻背景、轻负担的特点与当代年轻人感情和经济需求的契合。

与其说是潮玩的爆发，倒不如说是用户需求的空白注定会引爆一个轻负担的产品，只不过这次是潮玩。

Life was like a box of chocolates. You never know what you're going to get.——《阿甘正传》其实除了人生，盲盒也是这样的

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