>> 盲盒玩法

顾名思义，盲盒就是一个盒子，其中包含不同样式的潮玩，对应卡片及配重币。一般一套盲盒潮玩包含6至12款基础款，附加1至2款隐藏款，隐藏款爆率为1/144至4/144不等。

定价：49元至69元不等。

销售模式：线下实体店，无人抽盒机及线上购买或线上扭蛋（如玩蛋趣，Bilibili扭蛋）。

现在，中国的盲盒市场可谓是火的一塌糊涂，但目前中国盲盒品牌的增长完全跟不上市场的扩张。目前在盲盒销售方面，一个品牌只要品质不是太次，不需要市场推广便可拥有可观的销量。

 盲盒引爆点

赌博式体验：盲盒令人着迷之处在于消费者永远不知道自己纠结半天最终选的是否是自己心仪的，而在打开的那一刻，会产生一种兴奋感，惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间。消费者永远不知道打开下一个盲盒会是什么，所以就会一个接一个买，直到买到自己喜欢的那个或是隐藏款。
收集欲与炫耀心理：盲盒的外包装设计多会提醒用户同系列其他玩偶，并且消费者在集齐12款后，多会在社交平台展示。
隐藏款“一夜暴富”：在咸鱼等C2C交易平台上，隐藏款的价格一般要翻十倍以上，甚至超过一套12款的总价格。

我们认为在潮玩行业中，没有触及到IP领域及设计的玩家并不具备任何壁垒，因为这才是潮玩行业内部的差异化与核心竞争力之所在。所以在这里，我们对不触及IP和设计的潮玩公司暂不讨论。

这样的话，我们会将重点放在三类潮玩公司并分析其潜在风险。

设计方：由设计师和工作室组成，将设计产品出售或授权给后续品牌运营方。经典案例包括非人哉、Kennyswork。特点是相对独立，但现金流不稳定，后续退出要求高，退出渠道有限。此外，潮玩设计公司还面临着设计师流动性强、山寨及抄袭等风险。
IP孵化及运营：此类潮玩公司并不负责设计，主要通过从设计方购入IP授权，进行潮玩的制造、销售及品牌运营。其中中国的头部玩家为泡泡玛特。泡泡玛特CEO王宁曾把泡泡玛特与潮流玩具艺术家的关系，比作是经济公司与歌手的关系，“就像是歌手的经济公司，帮助歌手把作品小样经过录音室打磨，做成CD卖到全世界。”此类公司拥有市场化、规模化的潜能，终盘市场大。但与此同时也面临着品牌授权中止、对个别商品品类及品牌的依赖风险。
自营品牌：业务包含从设计、制造再到销售的全流程潮玩公司。多由设计方或IP运营公司整合上下游供应链产生。其中的OriginalFake便是最为大众知晓的品牌之一。2006年创立的OriginalFake，其产品设计到市场营销、推广、联名活动，全部是由OriginalFake自行解决的。但对于早期投资来说，此类潮玩公司早期投入较大而市场对品牌反应并不明朗，能不能火起来，很大程度上是玄学。
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一路看下来也不容易，最后我们聊一聊对潮玩市场未来的展望吧。

随着中国潮玩市场的扩张及发展，原本小众的社交圈子将会慢慢的浮上水面。与之相对应的应该是基础设施的建设及完善，因此我们大胆猜测，潮玩社交将会是继潮玩之后的下一个增长点。返回搜狐，查看更多

1.盲盒玩法催生大规模二手交易市场。个人集齐一套12个基础款理论上需要平均购买18,614个盲盒。因此消费者多将自己购买的重复的模玩出售或赠送他人，并且在收集后期倾向于向他人购买缺少的款式。
2.消费者内部社交需求。潮玩作为一个亚文化圈，其用户有自发的社交需求，具体包括爱好交流、物品交换、收藏展示、在线开盒及线下交流。
3.信息交换。潮玩深度消费者具有对于新品发布、设计师事件、联名玩具等信息的信息交换需求。
4.收藏级限量潮玩的拍卖及出售。许多限量潮玩以拍卖的形式进行首次或二次出售，部分设计师会与消费者有频繁互动，并优先将产品出售于他的忠诚用户。

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