在同业竞争激烈，产品同质化严重的市场环境中，如何让自己的产品脱颖而出，迅速赢得消费者青睐？采用品牌授权的经营模式，获得高知名度的国际品牌授权，增强自身产品的竞争实力，运用知名品牌授权带动自创品牌的发展，无疑是一条品牌运作的捷径。
    日前，晋江一公司通过从国际汽车品牌拿到授权并应用到生产儿童电动车上的做法，也是国内儿童电动车行业最新尝试。上周，这家公司董事长特别助理陈昱升现身说法，分享了“品牌授权之路”，并与部分企业展开互动交流。

    国际品牌授权突破瓶颈
    近年来国际品牌授权的重点正逐步向亚洲转移，越来越多的国际大品牌开始把目光集中在中国这个巨大的市场上。泉州企业巧妙地利用自身优势获得国际知名汽车品牌的授权。
    陈昱升介绍说，嘉利在玩具童车行业深耕了20年左右，在产品开发、客户资源等方面积累的实力为其争取国外品牌授权奠定了一定基础。最初想到去争取国际品牌授权，是基于行业竞争日趋白热化，产品同质化现象越来越严重。出于“突围”的考虑，嘉利成了国内最先开始有争取品牌授权意识的玩具童车企业。
    值得一提的是，在推进获取国际品牌授权上采用的整体策略是“由难到易”，选择的第一个品牌是兰博基尼。因为相对于其他豪车品牌来说，兰博基尼的整体感觉更加高端，也更有影响力，并且市场上没有类似产品。
    陈昱升说，几经努力，拿到了兰博基尼的授权，同时也对品牌授权的流程更加熟悉，对自身的实力也更加充满自信，接下来可谓“势如破竹”，一年之内又拿下了捷豹、路虎、沃尔沃、奔驰等多个品牌授权。
    此后，公司开始在国内注册并经营自己的品牌，所有的儿童车子座椅、遥控器、包装、说明书上都贴上自己的品牌标志，短短一年内便打通了国内所有童车渠道。此外，还与美国沃尔玛合作开发了一款非授权产品，该产品在美国沃尔玛3000多个门店及高端百货销售，曾被定位为圣诞礼物广为推广，零售价每台童车卖到395美金。
企业走出去的最佳时机
    有人说，品牌授权是好东西，但貌似是五庄观人参果，接触地面就没了。为什么敢于拼搏的晋江商人却鲜有意识去争取国外品牌授权？
    拓普旺防霉材料公司总经理何水洞认为，晋江人爱拼、亲力亲为的天性使其认为“只有自己生的才是亲”。在他看来，世界顶级品牌都是靠授权或代理才做大的，随着政府提倡的“一带一路”等全球化战略实施，当前是中国企业走出去的最佳时机。“如果有好的品牌护体，对企业来说事半功倍。”何水洞说。
    “消费源于需求，需求是源于人对于需求的认知，人需要在底层需求满足了之后，才会开始追逐高级需求。目前国内市场正在进行需求层次爬升的阶段，也就是消费升级，而品牌授权正是这个阶段的明显标志。”力利玩具研发部经理许铭煌认为，品牌授权本质上和动漫卡通的植入、请明星代言在商业逻辑上是一样的。不能说晋江品牌没做品牌授权，在体育产业大量找明星做代言其实就是品牌授权。“一个企业是否做品牌授权，还要回归在你要做什么产品和你产品所要面对的客户，你所要借助的品牌是否在市场上有足够的认知，这个认知与你的产品是否契合。”许铭煌说。
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    如何与品牌 授权方谈判
    这种“借鸡生蛋”的品牌授权方式显然可以有效扩大产品的消费人群，迅速带来巨大的经济效益。咭咭文化的黄培才认为，品牌授权不是单一标志的应用，而是整体的营销。大多数企业都愿意争取品牌授权，其目标则根据自身行业有所区分，分别有世界知名运动品牌、知名家电品牌、卡通形象等。
    那么，在国际品牌授权过程中，需要注意哪些事项以及如何与品牌方利益分成？
    陈昱升详细“科普”了品牌授权的基本含义、操作方法、国内外趋势等。他谈道，在谈判及签订合约的过程中要格外注意一些细节问题，如商标注册情况及范围、产品的开发周期、被授权的品类及区域限制等等。
    比如，申请国外授权应该直接跟品牌方谈判，还是通过品牌代理商谈判？陈昱升说，有些品牌可能把授权这部分业务交给专业的代理商去做，这种情况下，当然只能选择跟代理商谈判；而如果二者皆可选择的情况下，企业需要认真评估下代理商的可靠性和专业性，因为在谈判过程中可能涉及商业机密。
    “可靠的代理商有比较成熟的模式，并配备法务部门等，可以为品牌和企业构架起一座桥梁，可以为企业在文件提交、申请等环节提供协助、防范风险。”陈昱升总结说，这个问题的答案并不是唯一的，二者各有利弊，还需根据具体情况进行具体分析。