一直处在缺钱中的动漫产业靠什么吸引投资？企业经营者怎样才能引起投资方注意？是埋头做产品等着“投资天使”的青睐，还是拿着项目计划书四处寻觅天使投资人？

　　产品要具备多种表现可能 

　　“作为投资机构，我们会更看重产品的产业链价值，看有创意的内容和故事能否在产业链上产生突破，能否和其他领域顺利衔接。”在日前新元文化产业俱乐部承办的动漫游戏产业投融资论坛上，软银中国投资总监黄薇表达了自己的看法，“当然，这不是说内容不重要，而是强调在将来的市场化过程中，产品要具备多种表现可能和渠道拓展潜力。”

　　《武林外传》应算是黄薇看重的产品之一。从最初的电视剧到网络游戏、动画片，再到漫画、话剧、动漫人偶剧、电影，这条“武林外传”产业链在5年间创造了4亿多元的产值，系列产品出口到60多个国家。

　　“文化产业不能和金融脱节，否则就做不大，动漫产业尤其离不开金融扶持。”作为《武林外传》的投资人，北京动漫游戏产业联盟会长、北京联盟影业投资有限公司董事长郝亚宁对此深有体会。

　　据介绍，2005年电视剧《武林外传》播出后，因资金问题难以进行进一步的产业开发和推广。在与完美时空合作推出网络游戏《武林外传》盈利之后，才开始制作动画片，并适时得到了北京银行的帮助。“我们成功利用了金融体系的优势，让产业链得以延伸，创造出更多的价值。”郝亚宁说。

　　在北京银行中小企业部副总经理徐毛毛看来，动漫和游戏对银行的吸引点有所不同。“动漫产品的原创性、发行渠道和衍生产品的开发能力是我们特别看重的，对游戏企业，则更注重其技术性、产品属性以及公司的运营计划、运营模式和团队等。”徐毛毛说，“在漫画主要依靠出版保本、动画依靠播放亏本的局面下，动漫企业一定要重视跨行业产业链的延伸，提高与影视、网游等行业的融合度。”

　　在产业链延伸中创造价值 

　　一个动漫企业在推出动漫产品之外如何进行品牌开发？“首先要进行品牌规划，因为与之对应的传播手段和运营方式完全不同。”优扬传媒动画事业部电影业务总监胡宗京认为。他把动漫品牌开发分为两类，一类是做内容品牌，一类是做形象品牌。“作为内容品牌，故事显得非常重要，如《武林外传》，它在不同渠道对核心内容进行了不同形式的包装，然后回收变现；而Hello Kitty则是形象品牌，故事等所有设计都是为了让形象变得更加可亲可爱。”

　　对产品品牌进行开发，拓宽产业链，挖掘出潜在价值，不仅是吸引投资的关键，也是目前屡被提及的动漫企业上市的前提之一。“从资本市场来看，只有发掘产业链价值之后，才能谈到上市的事情。”招商证券投资银行部董事周晋峰作为上市保荐代表人谈了他对动漫企业上市的一些看法，“尽管多数动漫企业的盈利模式还不清晰，但必须要能构建完整紧密的动漫产业链，充分发掘产业链的价值，让投资机构看到盈利前景。”

　　对国内一些较好体现出产业链价值的知名动漫品牌（企业），上海漫唐堂文化传播有限公司执行董事刘辉曾做出如此归纳：打造动漫产业链的最高境界在于应用，“喜羊羊”是动漫在电影中的应用，奥飞是动漫在玩具中的应用，下一个爆发点则在网游。

　　这些现有的盈利模式和产业链形式是否可以复制姑且不论，对一个动漫企业而言，最希望看到的是“条条大路通罗马”的局面。“动漫企业应根据自身情况创造出一个适合自己的模式，其他企业的做法可以借鉴但不要模仿，产业链不会只有一种。”清华大学创意产业研究中心副主任、研究员李昶认为，目前很多衍生品生产企业也在尝试参与动画片的制作投资，还有的企业通过动画片播出后销售书籍来盈利，还有的通过人才培养来推动动漫制作，这些都是可取的模式。

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