回报丰厚

　　如果说出版商以前曾经尝试为高年龄段的孩子出版图书的话，那么现在可以说他们这样做的信心更足了。Egmont公司即将获得两项针对4～7岁孩子的授权；自"Dr Who"大获成功后，BBC公司也开始寻找更多的适合大一点孩子的捆绑产品，CBBC频道的新节目"The Secret Show "是针对7～11岁孩子的。此外，出版商目前正在开发一个今秋播出的新罗宾汉节目的捆绑产品。

　　与电视产品相比，电影授权带来的回报额更高，回报速度也更快，不过为此投入的费用也更高。1990年代末Scholastic与DK出版公司为购买《星球大战》的授权投入巨资，可惜产品回报率根本无法与之相匹衡。相反，哈珀－柯林斯公司2003年获得的《绿巨人》的授权，据说为公司带来了10万英镑的回报。由于电影的销售时间大约为6周，因此根据一位出版商的估计，出版商必须在6周内获得100万英镑的销售额才行。有时候，授权商不但为出版商规定非常高的销售额，而且这种授权还有可能被共享。比如《怪物史瑞克Ⅲ》这部片子，哈珀－柯林斯获得了故事书的出版权利，但是可折叠图书novelty book和活动手册的授权则给了另一位出版商。

　　为了更加经济有效地使用所获授权，出版商现在也变得越来越讲究策略了。为了从品牌营销中受益，他们着力于和授权伙伴们发展良好的合作关系。通常而言，玩具制造商会在电视广告中一掷千金，与此同时，零售市场中图书加玩具的促销方式也是出版商不能忽视的。哈珀－柯林斯的夏尔夫认为，授权出版产品最好是针对特定市场，他们的Noddy和Fifi系列的出版项目就是专门针对大众市场的，有了市场定位，产品的外观设计才好确定。

　　对零售商来说，授权产品的摆放方式非常重要，妈妈们总是希望这些产品能让商店更像个书店，因此一些产品，例如Thomasthe Tank Engine的系列图书就可以和其他礼品摆放在一起。

　　瓦特斯通书店去年9月份重新设计了他们的授权人物形象区域。虽然他们把重要的陈列位置留给了传统人物形象，例如Thomas,Asterix,Dr Seuss与Maisie等等，但是书店的临时陈列区却留给了那些电视相关产品。童书采购商萨姆·哈里森说，他们希望陈列那些紧跟电视，新鲜而又现代的人物形象。出版商经常会给书店送来一些传统人物形象的图书，像Brztz和W.I.T.C.H等等，但是这些书主要是章回图书和笑话，只有那些Bratz的铁杆粉丝才有可能挑选这样一本书来阅读。

　　尽管哈里森也同意目前有很多开拓7～9岁读者群的可能，但是她认为出版商必须努力改进他们的出版物，他们的图书必须尽可能地现代，必须酷，必须有趣，充满互动性，否则，这些图书就不会成功。(藜芙荷 )


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