3、授权商品的分销

　　由于SNOOPY（史努比）品牌已经具有了极高的人气和知名度，在完成产品开发后，通过分销网络快速进入目标市场就是姗拉娜第二个重要的工作了。

　　对于授权商品来说，在分销渠道的选择上主要有三种取向：一是他们以前分销未授权商品的渠道；二是品牌授权商的品牌授权专卖店或者专柜；三是新建渠道。

　　姗拉娜在SNOOPY（史努比）化妆品在分销渠道上采取的是以城市为单位的独家代理制，并对代理商的资格做了较为严格的规定，如日化行业区域性销售代理达5年以上，良好的信誉和雄厚的资金实力，广泛的网络资源，良好的储运和物流能力等。与SNOOPY（史努比）的国际形象和知名度对应，姗拉娜还设计了丰富眩目的终端展示。

SNOOPY（史努比）对于姗拉娜的意义

　　1、借助知名卡通品牌形象，建立快速的消费者认知

　　化妆品企业要在市场上建立自我品牌、拥有高知名度，传统的做法是洒下重金、猛打广告，从隆力奇、立志美丽中标央视可见一斑。在正常情况下使消费者熟悉一个新品牌名称花费是很大的。

　　SNOOPY（史努比）品牌经过半个世纪的市场运作，已经在全球范围内产生了巨大的SNOOPY（史努比）品牌效应，具有深厚的文化内涵和潜在的巨大商业价值。姗拉娜公司在引进SNOOPY（史努比）品牌后，立刻可以搭上该品牌知名度的顺风车，SNOOPY（史努比）可以让姗拉娜推出的新产品获得消费者即刻的认知和较容易的接受，从而可以节约大量的广告费，降低营销成本。商品的销售状况也与市场对SNOOPY（史努比）品牌的支持度而成正比反应。

　　2、赋予产品故事性，增加购买诱因

　　品牌的基本功能是产生识别，使企业的产品同竞争对手的区别开来。SNOOPY（史努比）的知名度已经作到了这一点。同时品牌又并不仅仅是一个代号，品牌凭借其背后的故事、典故、代表人物的造型来形成品牌个性和联想。品牌可以赋予产品生命力，让原本具有功能性的普通商品产生个性和显现品牌特色，塑造消费者对品牌商品的联想，从而刺激销量的增加。例如一个有白雪公主图像的杯子，消费者看到的不仅仅是杯子的实用性，还有而是故事及品牌。

　　SNOOPY（史努比）赋予其产品的意义也正在于此。消费者会由于对SNOOPY（史努比）形象的喜爱而产生购买其代表的产品的意愿。从这个角度来说，作为风靡世界的知名卡通形象，SNOOPY（史努比）不仅可以让让其代表的姗拉娜的产品迅速进入市场，更重要的是为姗拉娜提供了一个对品牌形象已经熟悉且喜爱的消费群，是竞争对手难以模仿的。（史努比）

　　3、快速建立分销网络

　　知名品牌会比不知名品牌更容易进入分销渠道，作为知名的卡通形象，SNOOPY更容易获得零售商（销售渠道）即时的兴趣及接纳，姗拉娜的SNOOPY（史努比）系列产品从而可以迅速进入分销渠道网络，更广泛的与消费者接触。而且由于消费者希望分销商与零售商经营这样的知名品牌，这加强了公司对渠道的谈判能力。毕竟SNOOPY（史努比）独有的品牌内涵，不是经销商选择其他具有同样功能性的产品可以替代的。

　　4、提高企业的利润水平

　　因为同样的产品，结合著名的品牌可以带来比原来高的价格和高的销售额；消费者面对自己喜爱的知名品牌的产品，也愿意付出比一般产品更高的价格，从而可以给企业带来更多的利润。

　　5、由品牌授权者的推广活动直接得益。

　　作为品牌授权者，也就是SNOOPY品牌的拥有者为了维持品牌的地位和知名度必须不断的培育品牌角色，提醒消费者这些品牌的存在。一般会通过书籍、卡通片的发行；做联合促销；建立主题乐园等方式来推广。这些品牌推广活动会直接给姗拉娜带来更好的销售业绩。姗拉娜可以省去大量的品牌维护费用。

　　姗拉娜品牌授权经营需要关注的问题

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