品牌授权可强化国内企业的产品竞争优势

　　品牌授权对国内的大多数企业来说，可能还比较陌生，但实际上，品牌授权这种经模式在美国、欧洲和东南亚已有了很长的发展历史，对不少国外的知名品牌的授权商来说已经构建成成熟的品牌授权体系。“品牌授权的推广是精细、复杂且专业化要求极高的执行过程。在征求被授权商时，这些授权商都有一个明确的授权规定，制定了选择标准，而且会考核被授权商的资格。”

　　也就是说，国内的厂商一旦凭借自身企业的生产、销售渠道等优势成功地从授权商那里获得了国际著名形象和品牌的使用权，为了保证业务的顺利开展，授权商会给予人员培训、组织设计、经营等方面的指导和协助。接下来就能凭借产品和品牌形象的结合，产生高附加值，从而创造出更多的购买诱因，甚至企业还可以针对品牌所定位的消费者量身打造，以个人专属的角度打动消费者的心。“对中国的厂商而言，取得品牌授权就是品牌授权家族的成员，全系列相关产品在卖场上的陈列声势，虽不一定浩大但确比单打独斗来得有机会。”

　　国内企业如何有效规避品牌授权中的风险

　　当然，商场如战场，有人成功就会有人失败，品牌授权也并非毫无风险可言，那么对于国内企业而言，应该如何去做，才能避免重蹈失败的覆辙呢？

　　做任何事情都存在一个风险系数，品牌授权虽然相对于其他的经营方式来说风险是较小，但难免也有失败的案例。这并不是品牌授权这个概念存在任何问题，而是在具体的品牌实施过程中授权商和被授权商一体化的合作还不够，没有达到互惠互利的预期目标。国内外企业中最常见的失败原因无外乎以下几点：

　　其一，对授权方而言，没有正确预计自己市场、经营和销售渠道的能力；没有管理和服务整个授权业务的能力和经验。

　　其二，授权商和被授权商分属两个不同的所有者和利益主体，如果签定合同时没有明确双方的权利和义务，很容易在权利金上产生矛盾，甚至授权商会要求权利金过高。

　　其三，被授权商在开发授权商品时没有细分市场，或者说市场定位策略错误。

　　最后一点，授权商品生产后生产商缺乏销售能力和产品的销售渠道。

　  以下两方面可以有效规避这些风险：一方面，企业要规避这些风险，使企业在瞬息万变的商界中立于不败之地，就得“知己知彼”，要认清自己的实力和能力。另一方面通过向企业提供各种培训，让生产企业了解授权业和品牌授权谈判的技巧，从而帮助企业在品牌授权谈判中取得较有利的地位。