娱乐品牌授权 功夫在产品之外
来源:V-MARKETING成功营销 点击数:   录入时间:09-07-24 17:43:13  文章作者:陈婕

     据哈佛和耶鲁商学院所做的最新统计,全球的品牌授权业已成长为一个1800亿美元的产业。而在今年的国际授权商业协会颁布的LIMA年度大奖中,最引人注目的是影视娱乐品牌授权奖,这些娱乐品牌一改“产品、产品、产品”的铁律,将品牌授权发挥得更为玄妙。

  LIMA 授权大奖:老赢家,新赢法提到授权(Licensing),人们首先想到的往往是娱乐或者体育授权。实际上,授权业远比这来得广泛和复杂。今天,很多大企业和媒体都将授权视作一种重要的市场营销工具。甚至可以说,它已经成为了当代营销和品牌拓展最主要的形式之一。

  国际授权商业协会(International LicensingIndustry Merchandiser's Association,简称LIMA)官方网站上对授权许可的定义是:“授权是对某种受到法律保护的( 即商标业经注册的)实体进行出租的过程,这类实体可以是名称、

  标志、象征、图形、文本、签名中的一种或多种的混合体,出租后,该实体将与一种产品或产品线结合在一起出现。”

  而今年6 月发布的LIMA 年度大奖中,最引人注目的影视娱乐品牌授权奖,却似乎一改“产品、产品、产品”的铁律,将品牌授权发挥得更为玄妙,获奖者所用功夫都在产品之外。梦工厂动画公司通过与一家独特的渠道合作,创立了直接面向零售消费者的“自己的熊”工作室。

  在这里,孩子们可以创造出属于自己的“史莱克”玩具;Fremantle 公司旗下的超级现场秀《美国偶像》制造出的一系列慈善节目前所未有地成功筹集善款7600 万美元;而福克斯公司利用其超级常青动画剧《辛普森一家》在好莱坞和奥兰多两地推出了名为“TheSimpsons Ride”的主题公园。

  辛普森一家“作媒”

  除了获得LIMA 娱乐授权品牌大奖,“TheSimpsons Ride”主题公园的好运气好像还不止于此。它从2008 年上半年在好莱坞和奥兰多两地的初步运行,揽得了铺天盖地的游客、媒体好评不说,Theme Park Insider.com 网站又将这个游乐场评为2008 年世界“最佳新旅游胜地”。Theme Park Insider.com 是一家针对主题公园和游乐场进行品评的消费者指南组织。

  这个主题公园的确是不折不扣地围绕着《辛普森一家》这部美国有史以来最成功的动画剧中的一切剧情,去打造每一处游玩景点的。这就是为什么它能吸引来全美各地的辛普森迷们,包括园中的声音,都来自原剧的原班配音人马。人们冲向Krustyland 过山车——如果你看过辛普森一家,不难知道,Krusty 是那个剧中又成功又可爱的小丑主持人。

  园子的另一边,剧中的Krusty 的坏助手鲍勃从监狱里逃了出来,控制了公园,并打算对Krusty 和辛普森来一番报复呢,而最先入园的游客们有机会被小丑Krusty 亲手选中成为当天首位入园者,人们在Krusty过山车和虚拟的春田小镇绝对能度过最开心的一天。

  好莱坞著名的环球影城是福克斯公司的合作方,前者旗下的Universal Creative 正是设计The Simpsons Ride 的部门,该部门总裁马克·伍德伯里(Mark Woodbury) 说:“TheSimpsons Ride展现了环球影城最擅长的一面,

  将流行文化中最受欢迎的娱乐概念变成活灵活现的真实呈现,方法是运用主题公园的体验。我们非常感谢合作伙伴Fox Licensing 和辛普森一家的制作公司Gracie Films,它们帮助我们一起建立起了真正的辛普森体验场景和节目。”

  那么,是什么使美国的娱乐界带来如此巨大的改变?无疑,次贷危机、通货膨胀、越来越精明的消费者,都是让娱乐大亨们绞尽脑汁苦苦寻找新出路的直接原因。在这一年里不佳的市场条件下,无论品牌的所有者还是被授权者,都不仅仅要去发掘这些品牌,而且更要拓展其生命线。

  福克斯公司授权部( 动画剧《辛普森一家》的所有者) 执行副总裁艾利·德克尔(ElieDekel) 表示:“我们的业务必须要超越传统的玩具和T 恤衫,创造出新的吸引观众的方式、内容、体验和社区。所谓不仅仅是要跳出常规,还要跳出固有模式。”

  《美国偶像》更懂回报

  这正是美国有史以来最热门的真人秀《美国偶像》的制作公司FremantleMedia 成功运作的模式。去年,《美国偶像》首次推出了《IdolGives Back》节目,《美国偶像》的制作方将在一季节目的最后阶段进行这个环节。在这个节目中,主持人莱恩·西克里斯特(RyanSeacrest) 及三位评委西蒙·考威尔(SimonCowell)、波拉·阿布杜尔(Paula Abdul) 和兰迪·杰克逊(Randy Jackson) 前往一些贫困的地方,然后把当地的情况通过纪录片在节目上介绍给观众,最后将在电视上举行一场明星荟萃的盛大晚会来募集捐款,于2007年第一次举办,成功募得7600 万美元巨款,作为慈善活动来说,效果可谓非常成功。

  该节目还和iTune 签订协议,将电视盛况制成网络视频,使观众可以通过电视以外的渠道参与晚会。此外,相关的体验还包括让影迷们为合作的Dryers 冰淇淋投票决定特定的“美国偶像”口味;与玩具公司Konami 开发了偶像主题的Tech 2 Go 游戏,这是一款偶像养成类游戏。

  Fremantle 的互动和消费者产品部高级副总裁大卫·路纳(David Luna) 说,人们想要接近他们热爱的东西,这就为我们提出了新的挑战,怎样能让人们更靠近这些产品?

  电影音乐剧的完胜

  迪斯尼集团本已是互动体验之王,但其近年操刀的电视电影《High School Musical》( 中译《歌舞青春》) 第二篇使该公司在短短两年里再度坐拥一个价值亿万的新品牌,年轻的影迷们蜂拥而至,去看该剧的冰上巡演、奔向沃尔玛内开设的High School Musical 返校主题店购物。

  去年,全球超过一亿人次观看的迪斯尼原创电视电影《歌舞青春》(High SchoolMusical),不仅收视全球第一,其原声也荣登去年度全美最畅销专辑冠军。今年,刚刚播出的续集《歌舞青春2》北美收视率为1720万人次,这一数字刷新了纪录,成为美国有史以来收视率最好的有线电视节目,续集的原声在正式推出一周后,一举登上全美专辑榜的冠军位置。

  随着影片发售的DVD 有两个版本:一个是原版,另一支则是歌唱版,即在屏幕上打出剧中歌词,观众可以跟着方便学唱。

  此外,还有额外附赠的舞蹈课程,授课者是美国著名舞者肯尼·奥特加(KennyOrtega)。Buena vista Home Entertainment公司的市场和业务发展执行副总裁戈尔登(Gordon Ho) 说,《歌舞青春》带来一个大热的现象,那就是,剧迷们无论是青少年还是儿童都学到了新的DVD 观看方式。在这部DVD上,他们可以用遥控器上的角度功能来从不同角度查看歌舞的细节。

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