邦尼熊的中国之旅——访国创卡通品牌授权网创办人欧阳宏利
《中国动漫》记者 雷成

2008年5月，国创卡通旗下卡通形象邦尼熊(beni bear)入围2008第五届亚洲授权业大奖（最具价值品牌Best Asian Property）提名。这只纯真、可爱的北极熊，再一次跻身动漫明星的行列。从韩国远道而来的它，在中国快乐地生活着。邦尼熊在中国的成长故事，作为主人的国创卡通品牌授权网创办人欧阳宏利向记者娓娓道来。


品牌设计：授权的基础

2002年，为了启动打造国创卡通的计划，在世界范围内甄选合适的卡通形象。邦尼熊，这只原产韩国的卡通形象，深深地吸引了文搏实业的眼球。在买下邦尼熊的形象版权之后，邦尼熊被正式引进中国。

据欧阳宏利介绍，最初的邦尼熊只有一个空洞的形象，并没有丰富的内容。作为全面参与邦尼熊品牌设计的著名卡通品牌设计师，欧阳宏利自信大方地与记者分享其中的故事：

"邦尼熊被引进国内后，公司委托我具体负责它的品牌设计。结合邦尼熊的特性，我们在品牌设计上，从品牌内涵的设定、角色及环境的设定、品牌衍生领域的设计和动画漫画的制作等四个方面对邦尼熊进行了一番中国化的改造。同时，公司先后从国外聘请了很多著名的设计师和顾问，全面导入国际化的品牌标准化手册。值得一提的是，我们在邦尼熊的产品开发这一块，进行了严格的市场定位。换一句话来说，就是要实现品牌内涵与开发产品的结合。"

当记者问及卡通品牌设计与卡通形象授权二者之间的关系时，欧阳宏利直截了当地坦言：一个好的品牌设计，在形象授权之路上就成功了一半。在卡通品牌设计行业有着多年经验的他，总结了卡通品牌设计的几点心得：

"首先，在准确把握卡通品牌定位的基础上，尽早实施卡通品牌的总体策划。在细节方面，更要注意。尤其在卡通形象命名方面，要注意谐音、雷同的问题。其次，开始系统地构建品牌的标准化手册或延伸手册。这种叫法目前没有统一标准，有叫识别手册的，也有叫VI手册的。在这方面，我习惯于将第一本叫做品牌标准化手册，第二本、第三本则叫品牌主题延伸手册。第三，要讲究品牌的规范化和主题化。在色彩、文字、辅助元素的设计和动漫内容制作等方面要有一个统一的思路，不能脱离这个品牌的最初定位。最后，在产品的后期授权上，还要考虑品牌运营商和供应商的特性。"



合作伙伴：授权的关键

一个好的品牌，它的生命力的维系，除了要有一支优秀的品牌设计团队外，还必须要有一个良好的品牌授权模式。在这方面，国创卡通小试牛刀。

和目前很多卡通形象先动画后产品的运营道路不一样的是，邦尼熊反其道而行之。关于这一点，欧阳宏利微笑着向《中国动漫》解释：

"一个品牌的诞生，首先应该考虑市场化。在把握市场的基础上，再积累内容，虽然这是一条漫长的道路，但我认为它会指引成功的方向。考虑到这一点，我们没有急于充实邦尼熊的品牌文化和内容，而是努力研发邦尼熊的特色产品。值得欣慰的是，邦尼熊的产品一经推出，便获得了良好的市场反响。这也进一步证实了当初的选择是正确的，同时它也给了我们不断制作内容和产品的信心和力量。"

在合作伙伴的选择上，邦尼熊慎而行之。作为原创的卡通品牌，2002年至2008年的短短6年间，邦尼熊的销售业绩步步高升，并且在授权上呈现了持续高涨的趋势。在2007年，数10家企业与邦尼熊在游戏、动画、床上用品、清洁用品等方面进行了授权洽谈。这方面的难忘经历，欧阳宏利至今记忆犹新："有一家公司为了取得我们的授权，不惜与我们进行了一年多的电话谈判。它的决心让我们很感动，但我们的原则不容我们感情用事。在授权方面，我们一直奉行这样一个原则：只有品牌的内涵与产品的特性相结合，我们才有可能授权。所以，在品牌授权方面，公司对合作伙伴的选择是非常严格的。只有这样，我们才能保持品牌的特质，为消费者带来统一的优势理念。"

目前，邦尼熊的合作伙伴众多。除了在食品、饮料等行业授权生产产品外，邦尼熊还陆续进军新的行业或产品领域，包括授权搜狐开通邦尼熊彩信专栏，授权台湾加油站开设专卖店，授权科技公司开发手机游戏，授权广州一家鞋业公司生产童鞋等等。与它们的授权模式，大致可以分为两大类：一类是以童鞋为代表的非媒介产品，采用保底加分成的模式。另一类则是在无线增值业务等媒介领域，采用直接分成的模式。



监督机制：授权的保障

除了在合作伙伴的选择上严把质量关外，邦尼熊在品牌授权后，还形成了一系列的监督机制。对此，欧阳宏利指出：一套合理有效的监督机制，是品牌授权成功的一个重要保障。

据欧阳宏利介绍，邦尼熊从图形制定到产品形成都有一套完善的流程。其中，包括从最初的设计稿、中期的产品样品和最后的大货样。在这方面，邦尼熊授权的每款产品都会有一个编号。被授权商根据这个编号，向邦尼熊申请标贴。通过标贴的申请，邦尼熊可以有效地监督被授权商的年产量。一旦在市面上发现没有贴标贴的生产商，就会被认定为侵权。同时，邦尼熊也会给予被授权商在品牌设计上的指导和协助。此外，邦尼熊还在商品设计和品牌整合上与被授权商进行有效的沟通，以更好地把握品牌质量。

关于这套监督机制，欧阳宏利略有遗憾地补充说："在监督机制这一块，目前还没有哪一家企业能够把监督机制做得非常完善，包括迪斯尼、华纳也好。在效仿国际流程的基础上，我们通过协议的形式来监督。对于产品，如果授权商经常派人实地查看，那么被授权商肯定会产生一种不信任的感觉，这样会造成双方彼此尴尬的处境，不利于进一步的合作与交流。我个人认为：在共赢的基础上，合作双方需要相互信任。所以，在监督机制上，我们希望与合作伙伴共同信任。"

目前，邦尼熊已有专门的法律顾问，来处理侵权方面的一些问题。对此，欧阳宏利充满了信心：虽然目前邦尼熊依然面临着侵权的可能，但随着邦尼熊品牌的自我提升和监督机制的有效发挥，邦尼熊的未来一定会更美好。


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