凭借一个图书产品实现了爆炸式的增长，跃居全国同类出版社的一线，安少的奇迹还有没有可能在少儿书业重演？一个“爆炸式的增长”之后可能出现的发展真空期，安少如何应对？安徽少儿社年轻的社长张克文是一位书生，有着浓厚的理想主义情结。市场经济也许不相信理想主义，但是，安少近年来的发展证明，无论在任何时代，理想和责任总会引导我们前进。

　　读书报：2006年9月，安徽少儿社的《虹猫蓝兔七侠传》一经推出，热销全国，创造了1600万册的销售奇迹。对安少社来说，这是一个偶然事件，还是多年蓄势而发的一个结果？

　　张克文：安少社的《虹猫蓝兔》创造了1600万册的销售奇迹，我个人认为，中间有偶然，也有必然的因素，是安徽少儿社出版战略的必然结果。也许不在这套书上，而是在另外的书上，可能销不到1600万册，但也可能销售500万册，800万册。也就是说，这个数字和这套书本身是偶然的，但安徽少儿社“有所为，有所不为”，以点带面的出版战略带来了必然的结果。安徽少儿社是地域性比较强的出版社，那么，要在一般图书的版图上脱颖而出，就必须有自己的出版特色。进入到动漫，是我们选择的特色出版；选择战略合作伙伴，我们只选择一至两家，是长期合作、长线合作带来的效应。

　　读书报：安徽少儿社选择把动漫定做战略发展板块的原因是？

　　张克文：安徽社有一个战略板块就是低幼，但是我们看到了动漫发展的前景。80年代，国外动漫占据了整个中国市场，说明动漫是有市场潜力的；90年代以后，国家对动漫的扶持力度非常大，民族的原创动漫上升的空间非常大，基于此，我们选择这样一个战略板块，认为潜力与空间都比较大。

　　读书报：凭借一个图书产品跃居全国同类出版社的一线，安少社是国内少儿出版领域的第一家。应该说，“虹猫蓝兔”的销售神话对于安少社而言，是有双重作用力的，那么，你是如何看待和认识爆炸式增长的双重作用力的？

　　张克文：整个中国少儿出版还是处于百家争鸣的状态，一套书把安徽少儿社带到了一线位置才有可能。我也明白你所说的“双刃剑”的意思，安少社在爆炸式的增长后，我们还有没有持续的畅销书，会形成强烈的对比。所以，同行称呼我们“黑马”，第一，这一套书确实出得很好，第二，你的整体实力不一定达到了一线位置。但是，我是更正面的去看这个问题。第一，这套书的带动效益，是从一套书到一群书，围绕《虹猫蓝兔》这个品牌，我们陆续开发了将近100个品种的图书，发行码洋达到2个亿。第二，从一套书到一类书。由于《虹猫蓝兔》的积极的正面效应，孩之宝将动漫《变形金刚》独家授权给我们。第三，从一条产品线到几条产品线，现在的安少社，几条产品线的规划已经很清晰，除了动漫，我们很想陆续在科普、儿童文学也借鉴同样的模式。所谓的“虹猫蓝兔”模式，以点代面，重点主打产品带动一类产品的开发，就是这样的一个效应。《虹猫蓝兔》销售创造奇迹之后，安少社有可能出现了一般图书的衰落期，实际上也没有出现，我们的一般图书还在增长，而且，“虹猫蓝兔”正面的典范作用，我们将运用到所有的一般图书产品的战略中。

读书报：那么，你认为，凭借一个图书产品实现跨越式发展的模式，今后在少儿出版界还有没有可能出现第二家？如果可能，出现这种发展模式的前提和背景是什么？

　　张克文：一套书带动一个社的发展，我觉得在少儿出版领域还是有可能的。出现的前提，我认为就是坚守你的发展战略，加上天时地利人和的因素，长期的坚持，所谓有所为，有所不为。

　　读书报：此种发展模式面临最大的问题可能就是，可持续发展的问题。针对“虹猫蓝兔”过后有可能出现的“发展真空期”，安少社已经开始了夯实发展基础的调整。调整的总体思路是？在相应的图书产品结构调整、营销销售布局、内部机制和部门的理顺、相关人员的调整配备上，你有怎样的想法？

　　张克文：前面我也已经提到，我们总体的思路就是把一本书的效应扩大为一群书，从一条产品线扩展到几条产品线，把一本书的发展战略，变成一个社的发展战略。我们现在大的思路就是，重点板块重点突破，但产品线还是尽量齐整。畅销书固然是好的，但如果畅销书和常销书能进行相互的替换，出版社就做得非常到位了。而且，畅销书的效应未必是当下爆炸式的这种效应，把销售时间放长的话，常销书也是畅销书。大家经常认为畅销书时效性很强，生命力很短，但是能把畅销书做成常销书，这也是一种功夫，《格林童话》、《安徒生童话》应该是最大的畅销书。

　　总而言之，一切围绕市场，一切围绕客户，我们按照这样的一个理念去调整。比如说，加强关键部门的人员的配备和机制的调整，加强了发行，加强了我们这十个编辑部，包括奖励的倾斜。部门的调整现在还不方便谈，正在着手进行，总而言之，要重塑发行。

　　战略方面，我们把全国图书市场划分了几个重点区域，在重点区域就要进行重点营销，从战略上布局，这是一个。第二，要把营销的多种通路打通，形成一个立体化网络，比如，主渠道、民营渠道、网络渠道，包括多种专销渠道，比如说我们这次销《变形金刚》的时候，我们甚至把院线渠道都用上了，还有馆配、政府采购渠道，要打通成为立体化的销售通道，根据不同书的不同特点，寻找不同的通路进行销售。甚至，我们现在针对渠道的不同，开发了定制产品。

　　读书报：2006年，安少社规模还未过亿，2008年已经达到了2.2亿，据悉，安少社2009年上半年的发货码洋和销售收入再创新高，安少社是如何实现如此之大的增长的呢？

　　张克文：我们社整个的图书销售是三驾马车，一个就是一般图书，一个是教材、教辅，一个是期刊。近年来，我们也是牢牢地抓住教辅图书，通过服务，通过教材教辅的多品种开发，教材、教辅有比较大的增长，当然主要在省内；走市场的一般教辅，我们通过和民营书商的战略合作，也有大幅度增长。我们现在正在积极推动期刊改革，扩刊、增刊，通过机制的变化，推动期刊的增长。还有就是一般图书，利用“虹猫蓝兔”效应在多条产品线上加大力度，夯实基础，整体增长。

读书报：规模的发展要以效益的增长为目的。仅是规模的扩大，而无利润的实际增长，这种扩张将是企业的灾难。那么，安少社如何把握规模增长与效益增长的关系？为了确保效益的增长，安少社已经有了怎样的想法和实践？