几家出版社主动找到神笔动画公 　　司表示愿意与之合作，出版图书及音像制品。神笔动画公司并没有什么这方面的经验，不懂得开发周边产品的具体运作过程。所以，从众多出版社中选出给出条件最合适者开展版权交易的合作，其中包括出版图书和出版音像作品。 　　

　　神笔动画公司总经理臧志昕介绍说：“由于没有经验，所以第一次的合作并不是很成功，书卖得并不是很好。但这也为后来更好地进行版权交易奠定了基础，在实践中逐渐掌握了谈判的经验和对于运作过程的掌握。” 　　

　　神笔动画公司的第三部作品《勇闯魔晶岛》，已经在央视热播中。在整个故事片制作了2/3的时候，开始有不同的厂家和出版社主动联系神笔动画公司。鉴于此前的教训，神笔动画公司重新理顺了运作的步骤。神笔动画公司与出版社、玩偶厂家合作，进行洽谈，最后双方达成协议签署合同。 　　

　　多渠道获取 合作者信誉信息 　　

　　通过实际调查，其中包括网站、电视、报纸等渠道获取生产厂家信誉信息；与厂家直接接触；与厂家以前的合作者直接接触，获取代理销售的业绩资料；从出版社、专业代理公司的销售渠道和销售队伍判断是否可以与之长期合作，授权图书出版发行；与开发周边玩偶的公司合作，授权玩偶的开发。 　　

　　周边产品是动漫行业最大的赢利点，在与玩偶、服装、鞋袜、饰品等周边产品厂家合作前，要进行细致的市场调查，几经筛选最后确定是否合作。据了解，神笔动画公司的合作条件有3个：第一个是信誉；第二个是质量；第三个是产值。 　　

　　选择和一个信誉好的公司合作，可以不必担心合作后所面临的一些麻烦问题，比如付款问题。 　　

　　质量也是不可忽视的，一个商品质量的好坏将直接影响销量，所以质量尤为重要。 　　

　　产值也是一个很重要的环节，对于生产厂家来说，产值越高，意味着销售渠道越广。 　　

　　一般来说，通过选择，决定把版权卖给厂家后，不再干预合作方。 　　

　　在两年合作期内 选择最大回报 　　

　　授权出版发行无疑是为了得到更好的经济效益。 　　

　　授权图书出版发行，具体过程是先定好期限，再确定支付作者的比例。当然比例是依附于图书价格的，而图书价格是由出版社确定的。目前的版权授权一般都是有期限的，也就是说，一般签署协议都在2－5年，公司将得到出版图书固定比例的回报。都是以图书的定位价为准，卖出图书的总数，从中付给神笔动画公司7%至9%比例的回报。 　　

　　如果是在电视台播放，电视台则必须购买播放权，目前电视台购买的播放权一般为2年，如果电视台购买了播放权，同样需要按照一定的比例，回报神笔动画公司。神笔动画公司从中获取前期的投入，同时开展新动画片的开发与运作。 　　

　　选择专业公司 开发周边市场 　　

　　让专业的公司做专业的事情，已经成为社会各界的广泛共识。向不同行业的专业公司授权出版发行或是开发，请不同专业公司的人打理不同专业的事情，就能达到事半功倍的效果。但是在现阶段授权出版毕竟还是一件比较新颖的事情，需要一定的勇气与对市场的掌控能力。 　　

　　“神笔动画公司在在授权出版的过程中，也有过担心，比如产品的质量问题，合同履约问题等。神笔动画公司在与对方合作的过程中，通过坦诚的协商、推心置腹的沟通，解决了自己所有担心的问题。”臧志昕表示，“与专业玩具公司合作，做出的产品比自己预期的效果好。另外，由于专业公司拥有自己的经营手段和自己的发行渠道，推销产品的过程也更专业更有效。如果一切周边产品都由自己来做，放心的问题可以解决，但是在资金方面就会非常费劲，绝对不如专业的公司做得那么有章法。 　　

　　神笔动画公司的第三部作品《勇闯魔晶岛》，就采取了完全市场化运作的模式。趁着动画作品在中央电视台播放的同时，让配套的周边产品同步上市，“只有抓住时机，才能达到比预期更好的结果”。 　　

　　动画作品与 周边产品互动发展 　　

　　现在和几年前相比，动漫市场有了长足的发展，这种发展更多的得益于如雨后春笋般的动漫展会。但是由于动画公司已经出卖了动画以及周边产品的版权，市场的部分由不同的专业公司具体运作，动漫公司参加动漫展会期间，还会不会出售自己的产品？如果出售，怎么计算成本？ 　　

　　臧志昕想了一下回答说：“在参加动漫展会的展出前，会与周边产品开发商协商，可以双方同时参加，这样做还能够互相减少出展费；也可以根据情况而定。如果需要很多产品，开发商又没有参加展览，动画公司可以从代理商那里得到批发价格的产品，再以零售价向消费者卖出。如果哪里有展出，神笔动画公司会事先通知开发商，互相协议出展。 　　

　　事实证明，周边市场的发展机会很大，是很有潜力的。中国在周边产品开发方面还刚刚起步，虽然目前的周边市场大部分都被国外产品占据着，但是对于国内动画品牌市场的发展机会，还是很大的。 　　

　　动画产品与周边产品之间是一种互动的关系。动画作品成功了，相对的周边产品的市场机会也会大大提高，反之亦然。 　　

　　业内专家评说 手机动漫产业 　　

　　刘春刚 联盟秘书长 　　

　　授权出版发行是动漫行业的一大突破。版权所有者将产品推出去，其升值空间是无形的，宣传力度越广阔，它的增值空间越大。 　　

　　神笔动画公司能够做到授权出版发行，对于中国的动漫行业是件好事。动漫企业在出让自己作品的同时，使自己获得了更大的利润，随着影响的不断的扩大，其产品的增值空间也变得越来越广阔。授权出版发行不但在经济效益上能够得到更大的空间，在品牌形象的树立上也是一种理念的突破。神笔是以主动寻找合作伙伴来推广自己公司产品的典型，而且他们现在的业绩很好。神笔的例子也说明，在需要很多行业共同支持的动漫行业，以主动出击来代替曾经的孤芳自赏是对自己产品的自信与肯定，也是打响自己品牌发展的必经之路。