从2001年蓝猫开始尝试运营卡通专卖店以来，国产原创动画就一直在产业化运作的路上突围。十年风雨，见证了中国原创卡通产业化运营的艰辛之路。在为几百位“烈士”感到扼腕叹息的同时，也看到风雨过后的几抹彩虹。

让我们盘点一下，能留在大众记忆里的有：蓝猫、哪吒、虹猫蓝兔、神兵小将、喜羊羊灰太狼、星猫、天眼神虎、火星娃、星星狐等。这些卡通形象之所以能留在大众的记忆里，我想不仅仅是他们的银屏辐射，更多的是他们的产品传递。

从荧屏辐射到产品传递，正是中国原创卡通形象产业化的必由之路。

一、“产品化”、“商品化”、“商业化”、“产业化”的区别

1、产品化

卡通形象产品化，是动漫产业运营的第一步，也是产业化运作的初始阶段，很多国产原创动画都完成了产品化的步骤，但只完成了这个环节是不能确保成功的。因为它有如下几个特点：

（1）产品化，只是动画卡通形象走下荧屏，与受众进行实物互动的第一步。

（2）产品化，只是完成了形态的转换，价值的转换还具有很大不确定性。

（3）产品化，最容易做出的产品是纸媒体出版物、电子媒体出版物。同名出版物的生命周期受荧屏时效的影响过大，难以持续。

2、商品化

商品化侧重于卡通产品的市场流通，也就是说，能成为商品进行流通的产品才是好产品，也是有前途的开发方向。这是动漫产业运营的第二步，也是产业化运作的中等阶段。只有一少部分国产原创动画完成了商品化的步骤。这一步，为动画投资方带来了实实在在的回报，但在这个阶段的这点回报无疑还是杯水车薪。这是因为：

（1）商品化，只在玩具、文具、服饰等极少传统领域得到应用。

（2）商品化，在上下游产业运用的还不够广泛。

（3）商品化，其所以来的品牌消费意识还很薄弱。

3、商业化

商业化侧重于卡通形象的商业化推广，有一个包装、宣传、推广的理念在里面。是一个通过立体营销方式，深度影响目标受众的方式，是产业化运作的高等阶段。国内好像只有宏梦卡通、中南卡通、明日科技、神笔动画等极少几家公司在深度尝试走这条路。当然，这也是众多国产原创卡通的梦想，因为，迪斯尼已经给动画业树立了标杆。这个阶段的难点在于：

（1）商业化，是一个社会概念，依赖于社会各行业的分工合作。要撬动整个产业链，必须激活有利于整个产业链盈利模式的新需求。否则，制造业会说：我为什么要跟你玩？

（2）商业化，是一个整体的概念，需要一定经济实力来高端炒作，影响大众，欧美动画电影均采取这种做法进行商业化推广。

（3）商业化，我国平均消费基础偏低，从另一个角度上，影响到了国产卡通产品商业化的进程。

4、产业化

产业化是动漫运作的最高境界，也一直是中国动画界的“乌托邦”。“产业化运作救活中国动画业”的精神寄托一直鼓舞着几十万动画从业者前赴后继，不断探索。对产业化的追求，我们必须认识清楚以下几个观点：

（1）什么是产业

“产业”泛指各种制造提供物质产品、流通手段、服务劳动等等的企业或组织，它是具有某种同一属性的企业或组织的集合，又是国民经济以某一标准划分的部分的总和。

（2）什么是产业化
“产业化”即是指要使具有同一属性的企业或组织集合成社会承认的规模程度，以完成从量的集合到质的激变，真正成为国民经济中以某一标准划分的重要组成部分。

（3）动漫产业化

结合上述概念，我认为，“动漫产业化”的概念可以理解为：在以“创意”为核心，以动画、漫画为原始表现形式的前提下，各相关行业以动画、漫画主题为主要主题之配套产品在数量上的规模化和在质量的激变化。

在这个概念下，动漫相关产业不仅仅是图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧、玩具、服饰、电子游戏，还包括更广泛的产品与产品模式。只要能引发消费者的正当需求，都可以算进动漫产业链。

二、动漫产业化的实现方式

1、使消费者真正体验到快乐，这是实行动漫产业化经营的核心。

动漫联合上下游产业搞一体化，目的是使动漫中的快乐、轻松、想象、夸张、抑或励志等感觉通过更多的方式呈现在消费者眼前。产业链上各行业都能分享加工、流通环节的利润，从而形成稳固的运营模式。这是动漫产业化的宗旨。

2、动漫作品产出率和动漫作品商品转化率应该得到最大限度的提高。

这是动漫产业化经营的目的，一家动画企业探索产业化运作的成功，并不能改变整个行业的命运，只有大多数动漫企业都能实现产业化运营，行业才真正得以成熟。在成熟的环境下充分竞争，会形成垄断局面，产业化模式也是相对稳定下来。

3、动漫科技贡献率应该有较大幅度的提高，科技引领行业发展。

无限夸张与想象的动漫作品，必须依赖一定的动漫技术，从手绘到flash，然后再到二维、三维、高清，科技的发展带动动画业不断升级。动漫技术不断提升，是产业化运作的促进剂。

4、动漫作品的生产与市场流通有效结合，产销一体化。

虽然充满了夸张与想象，动漫的创意仍然不能天马行空，其中的逻辑、概念、规则不能是非颠倒，更不能违背目标受众的基本价值判断取向。比如曾有一部动画片，要刻画一个人在河水中挣扎的情景，就让这个卡通人物走着走着，不自觉地掉到了河里，然后再浓墨重彩地刻画其挣扎的情节。有小朋友就问，他走的好好的，为什么会掉到河里？忽略了来自受众的感受，将是动漫作品最大的败笔。

5、打造、积累一批主导动漫产品，建设一批“龙头企业”、一批服务组织、一批商品基地。
不管政府的决心有多大，风险投资烧钱有多猛，中国动漫的发展注定不能一触而就。打造是第一步，适用于所有的动漫企业，大企业有大手笔，小企业有小智慧。积累是第二步，积累作品的量，积累受众的反馈，积累对未来的精准预测，积累企业发展的商业模式经验。当有一批龙头企业、一批服务组织、一批商品基地的时候，产业化就自然实现了。

三、动画品牌的保护与延续

1、完善的商标注册计划。在开发初期就注册一些基本面商品商标，开发中期见好的时候，再延展其他领域。要提防同名异域注册的情况发生，以免影响到海外授权。

2、大量产品迅速投放市场。在产品开发上对各品类产品的上市时间进行全面规划，为了确保前期占领市场，授权门槛可以降低，甚至是免费，先把盘子做大。待品牌成长起来后，再提高授权门槛，以获利。