动漫产业如旭日东升，其潜在之利不可限量。衍生产品是动漫产业链中的重要一环，要想把握这一环节，开发其中的无限价值，就要像打开阿里巴巴宝藏的那道门一样，光靠一厢情愿是不太可能的，必须悟出那句咒语中所蕴含的诀窍，才能真正“芝麻开门”。
　　谁为本末
　　要“衍生”必有“母体”，“衍生”不能凭空而生出，必有其所 “衍”之“本”。自然衍生产品为末，动漫产品为本，犹如树，无论其冠枝覆盖几许，须臾不能脱根而生。以国人耳熟能详的“机器猫”为例，若非其动画片制作精良，故事情节妙趣横生，这只憨头笨脑的机器猫，怎么也比不上我们的 “黑猫警长 ”、 “威威猫 ”、“蓝猫 ”神气。动漫衍生产品是动漫故事的情节定格的“物”，之所以受到“迟到的爱”，是因为这些衍生产品起到的是“睹物思剧”的作用。剧之不可思，要物有何用？
　　赚谁的钱
　　当然是消费者！消费者在哪里？“通吃通赢，老少咸宜”，做动漫的无一不存此之想。但是， “无舍无得”，真要“通吃”，着实不易。据笔者观察，日本动漫为了赚取更多的利润，在开始创意时，就舍弃了许多，所以所得甚丰。
　　以日本进入中国市场的动漫为例：《铁甲小宝》动画片定位于1岁～3岁之间的男孩，情节简单，动漫人物形象简单，但名字古怪，易于记忆，什么 “鲨鱼辣椒 ”、“蟑螂恶霸 ”、“蜘蛛侦探 ”、“蟹子来来”、“蜻蜓队长”等诸如此类。其衍生产品非常简单，就是这些动漫形象的塑料制品，无任何科技含量，但对于智力尚未开发，手脚尚不灵活的3岁之内的男孩最合适不过，只要手拿得住，高喊一声“蟑螂恶霸”就神气活现。3岁以后，就弃之如敝履。但对于制作商来说，这已经足够了。因为人生代代无穷已，3岁之内的男孩是长大一拨，又来一拨的。
　　《四驱兄弟》是针对4岁以上至10岁以下男孩（也有的男孩子都十四五岁了，也热衷于此道，不在规律之中）的动画片，这时的男孩好动，智力大增，动手能力在不断地增强。于是，《四驱兄弟》动漫片长驱直入，其衍生产品就是片中的“车”，仅车型就多达几十种，每种都有不同的特点和名称，如 “旋风冲锋、黑色战车、巨无霸、原始战神、三角箭、魔鬼司令、疾速眼镜蛇、黑蜘蛛 ”等等。这些玩具的名字不仅新鲜刺激、神秘，而且又有故事，每个玩具都有归属，有个性，又能组装、变形。故事中，人物之间的竞争，科学家的参与改进，把赛车的性能、型号、摩擦力、阻力、气流、浮力等知识融在其中。并且这些衍生产品不仅仅局限于一个个塑料模型，而是化身为一部部车模的零件，通过消费者自己动手，组装成一部部赛车。同时，这些赛车还可以改装、升级。更重要的是，这些赛车还可以跑，可以参加比赛！赛车火了，动画片火了，音像制品也火了，与赛车相关的赛道、工具、工具箱、电池、胶水、不干胶等相关产品也随之火了起来。就动画片本身来说，《四驱兄弟》算不上是一个经典作品。但是，就其衍生产品的开发来说，绝对是一个成功的典范。
中国动漫衍生产品的开发往往还逃不出钥匙挂、图书、音像制品、服装、日用品的窠臼，以为这些就是动漫的衍生产品，并为此而努力，费力千般，收获却甚微。怎能不长叹息而不解：为什么我们的就不行？为什么经销商不经营我们自己的衍生产品？甚至呼吁用“爱国主义的热情来爱自己的动画片”，然而市场不相信热情的眼泪！
　　笔者认为，随动画片播出而出版的音像制品和图书，其实并不能称之为动漫片的衍生产品，而应是与动画片具有同等地位的不同形式的出版物。到底什么是衍生产品？衍生产品该怎样开发？并非那么简单。笔者对中国市场上比较流行的中日主要动画片的衍生产品进行了一番比较，希望能给中国动漫衍生产品的开发提供一些借鉴。
　　怎么赚？
　　从表一中，还可看出日本动漫的一个特点来，就是动画片在进行准确定位后，再确定其衍生产品开发的重点，并非每一个动画片之后都必须有图书、音像制品的跟进，也并非每一部动画片都非得有衍生产品跟进不可。在明确动画片的定位后，根据消费者的年龄、性别特点确定盈利的重点，甚至在动画片播出后，根据市场和消费者的反应再进行调整。比如，《名侦探柯南》就以音像制品和图书为主打。因为作为侦探片，仅仅通过电视播出，肯定不能完全满足消费者的需求，甚至很多观众看一遍还可能不完全明白剧情，需要反复看。因此，消费者有购买音像制品的需求和冲动。同时，侦探片定位的消费者年龄相对较大，普遍具有阅读能力，因此图书可以满足他们随时随地了解《名侦探柯南》剧情内容的需要。对于这个动画片定位的人群来说，那些“逗孩子玩”的玩具对他们来说有点小儿科了，玩具类的衍生产品不可能是这个群体的主要消费物了。因此，在定位好动画片针对的人群后，还需要讲这种人群的各种特点与需求研究到位，然后确定盈利的重点。《名侦探柯南》集中力量把盈利目标放在音像制品和图书的销售上，仅在中国市场上就赚了个盆满钵满！
越长越赚？
　　无论是《名侦探柯南》、《四驱兄弟》，还是《奥特曼》，大都是百集以上，于是乎很多人得出结论：动漫要赚钱，一定要长，我们也要百集以上！剧集一长，制作费自然出奇的高，到头一算发现入不敷出，还是赔钱！其实，我们看到只是一个结果而忽略了过程。日本动漫在运作时，并没有一开始策划就搭个百集的架子，而是边播边看。若市场看好，使“横生枝节”，像滚雪球，用市场把动漫各个产业链条都“滚”起来，如《名侦探柯南》已有200多集，《火车侠》100多集，《弹珠警察》100多集，《圣斗士星矢》、《奥特曼》至少有2000集！这些动画片走的大多是这个路子。
　　以《奥特曼》为例，可以看出其中的奥妙：《奥特曼》播出后，效果不错，制作者便在《奥特曼》的基础上，又创作出《剑.奥特曼》、《迪斯.奥特曼》、《帝拿.奥特曼》、《杰克.奥特曼》》、《雷殴.奥特曼》、《泰罗.奥特曼》、《艾斯.奥特曼》、《爱迪.奥特曼》、《吉帮.奥特曼》、《赛文.奥特曼》、《葛雷.奥特曼》、《奥特曼555》等奥特曼系列动画片，这些“奥特曼”每部都不下100集，并配有音像制品、图书，玩具（在我们看来是极其低智的玩具，但深受孩子的喜欢）。每一个奥特曼都有一个特别的“工具”，也就是各自的武器，自然被开发制作成玩具。这些“奥特曼”在日本国内就十分畅销，自进入中国市场以后，4岁左右的男孩子几乎人手一个，甚至多个！从中可以看出，母体强大以后，其衍生产品必然强壮，甚至其母体可以像孙猴子一样拔一根汗毛又变出一个！动画片剧集的长度并不是一开始就确定的，只要市场好，可以随时调整，甚至可以根据市场再创作。

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