谢坤泽：玩具跟动漫是一个比较好的结合方式，通过动漫内容进行好的传播，能够让形象和动漫玩具获得更好的发展。玩具跟动漫结合最难的方式是怎么样创造深入人心的动漫形象和内容，接下来就是怎么样策划玩具的推广，当然玩具与动漫的融合能力也很重要。动漫衍生产品与文化创意内容的结合，这种模式在中国来讲，还有着比较好的空间和发展机会。

 

怪圈3先播出，还是先授权

　　问题：能在电视台播出，是衍生品授权的一个必须条件。如果片子不能播出，就没有衍生品企业敢接你的授权。对于多数初创期的动漫企业而言，没有一定的资源，在电视台播出并非易事。

 

　　支招：最理想的选择是同步运营策略，一边找电视台播出，一边找厂商授权；喜羊羊的16字经验是：预留端口，开拓空间，交叉互补，综合提高。

 

　　牛兴侦：关系动漫形象开发利益的因素，除了衍生品的授权就是播放权的运作。能在电视台播出，是衍生品授权的一个必须条件。如果片子不能播出，就没有衍生品企业敢接你的授权。对于动漫企业来说，最理想的选择是同步运营策略，一边找电视台播出，一边找厂商授权。如果不能同步，对于授权厂商的产品授权是不利的。但是，这种同步运营的策略是不适合无法确定能否播出的中小企业，一旦片子不能播出又没有实力启动其他方式的运作，则起不到宣传的效果，最终会使授权方和被授权方都处于被动的地位。

 

　　卢永强：对创业者而言，先卖什么不重要，重要的是他们在什么领域有优势，有媒体资源的从播放版权入手，有产品制作销售资源的就可以先卖产品。关键的问题是：先要对自己的作品有一个清晰的定位和认识，不要跌进误区!——并不是所有的动漫作品都应该有衍生品的，更不是有衍生品就能卖出去的。作品有作品的定位，衍生品也有衍生品的定位，如果错了的话，不仅不能为企业带来利润，甚至可能成为昂贵的负担。

 

　　“喜羊羊”这几年走过的路可以用16个字来概括：预留端口，开拓空间，交叉互补，综合提高。我们在开始做动画的时候，选择的是Flash手段，就是希望在新媒体、网络传输方面留出一个空间，这些端口可以覆盖到电视动画、音乐、图书、网络、网站，另外还包括文化演出、产品授权、电影、广告代言等，未来这些端口还能延伸到教育、游戏。

 

　　谢坤泽：迪士尼的模式是通过好的故事来提升形象，形象最后能够做版权和授权。而对于中国的动漫产业来说，可以走两种模式，一种是文化的产业化，一种是产业的文化化。这两种的不同之处在于：文化产业化主要的收入是在版权跟授权，而文化产业化则需要一定时间来塑造。其实，不管是产业文化化或者是文化产业化，都需要好的故事做基础。我们现在做的多是内容、片子一起上，等片子再上的时候，我们的整个链条就会打通了。

 

　　怪圈之4输血，还是造血

　　问题：文化部、广电部、税务部门都有相关的动漫扶持资金或税收减免政策，凡申报的动漫企业通过评审的，就能获得一定的奖励或税收优惠。但要享受到这些政策，还会遇到审批手续繁杂，认定标准混乱等问题，政策惠及的实际价值并不大。

　　支招：企业最终还是要靠市场盈利，不能寄希望于杯水车薪的优惠政策。初创型企业，主要还是要靠投资人的资金来支持企业的生存与发展。

 

　　卢永强：原创动力享受到了一定的优惠政策，譬如国家对国产动画片的补贴等等。但是对于税收和其他方面的优惠政策，则因为存在一个认定的过程并没有享受到。对于动漫企业的资产评估以及现状的认定其实存在很多难以解决的问题。比如，银行如何认定动漫文化企业的无形资产等等，所以很多动漫企业暂时都无法享受具体的税收优惠。而且在实施过程中，也会因为各省区的不同情况而产生差异。

 

　　林小能：2009年，虽然张小盒拿到了文化部“原创动漫扶持计划”的30万元，但是从总体上来讲，这些优惠政策对动漫业的作用还不是很明显的，而且目前能得到这些优惠政策的也多是比较优秀的企业，对于刚刚创业的动漫企业，可能根本拿不到。另外，在税收方面的优惠涉及到动漫企业认定的多个部门，手续很繁琐，而且文化部、地方政府给出的优惠政策也比较混乱，具体落实起来也比较困难，即使给中小企业也只是几十万或几万元的小钱，大钱基本都给了大型企业，目前对中小企业的关心还是不够。

 

　　牛兴侦：现在动画片在电视台的播出费很低，不够支付成本，很多企业为了赚取政府的播放补贴和奖励，制作了很多低成本、低质量的动画产品投入市场，这就导致中国动画的产量每年30%以上的增长，却看不到几部高质量的制作。甚至可以说，优惠政策非但没起到很大作用，而是培养了一些生产垃圾动漫产品的公司，而且政策的实施还让政府、电视台产生了很大的寻租空间。

 

　　梁善怡：政策扶持的对象多倾向于成熟的动漫企业，更多起的是锦上添花的作用。对于像《开心超人》这样的初创型企业，主要还是靠投资人的资金来支持企业的生存与发展，优惠政策是无法享受到的。《开心超人》目前尚处于制作阶段，等到今年4月份进入发行阶段时，我们也会考虑去参与一些奖项申请与政策优惠申请。

 

　　叶骁颋：动漫企业要享受政策上的优惠，往往需要经过很长的流程和繁琐的手续才能得到。同时，还出现了一些靠政策维持生存的企业，比如有些公司本身注册在北京，但优惠条件不如杭州的动漫基地，于是就到杭州再去注册一家公司，以此来获取补贴。总体来说，政策优惠对动漫公司来讲有一些作用，但依然是杯水车薪，真正的问题还是机制和市场环境的问题。

 

　　相关

　　世界动漫产业的几种成熟商业模式：

　　美国模式：影视动画片的制作生产→电视台和电影院的播出和放映→动漫图书出版发行→音像制品发行→形成版权的授权代理→衍生产品的开发和营销。

　　特点：高资金投入、高新技术制作，好莱坞商业电影的营销方式。

　　代表形象：迪斯尼、变形金刚

 

　　日韩模式：在动漫期刊上连载→选择优秀作品出版单行本→改编成影视动画片→电视台和电影院的播出和放映→动漫图书出版发行、音像制品的发行和进军游戏产业→形成版权的授权代理→衍生产品开发和营销。

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