2009年底，全国动漫企业认定管理工作办公室公布：有100家企业成为首批被认定的动漫企业，可享增值税、企业所得税、营业税、进口关税和进口环节增值税五大税种上的减免优惠。被认定的动漫企业将享受企业所得税由现行的25%缩减至15%的优惠。

 

　　然而，这一看上去相当利好的扶持政策，对于国内大多数动漫创业企业而言，依然是“远水解不了近渴”。据中国动画学会年会公布的数据，截至2008年底，我国共有动漫生产机构5473家，而这一百家约为其中的五十分之一。一些近两年已经很有名气的动漫品牌甚至也会抱怨：由于对动漫企业的资产评估以及性质认定存在很多难以解决的问题，因此实际上他们是无法真正享受到具体的税收优惠的。

　　以上境遇，其实只是当前动漫企业生存状态的侧面之一，对于多数仍处于创业期的动漫企业而言，面临的问题更多。比如，即使拥有好的创意与产品，如果没有一定的播放资源，制作成本通常也很难收回。据了解，我国动漫产品的播出收入通常只有成本的四分之一，在省台播出只有十分之一，而在市台，基本属于免费播出。如果想获利，只能寄希望于成名后的衍生品授权，但对于多数动漫创业企业而言，这还是一个遥远的梦想。

 

　　另外，创业容易守业难，动漫行业较高的人才流动率对创业团队的稳定性也有着巨大的挑战。日前，“喜羊羊”团队的分裂，带给我们一个典型的启示：小公司还未完成长大，就又裂变出更小的公司。主创团队的削弱和一切从零开始，无论对于哪一方，都要付出巨大的机会成本。

 

　　虽然没有人会否认，动漫产业将是一个充满激情的朝阳行业，但需要提醒创业者的是：制作成本高、获利周期长、传播渠道窄、商业模式不稳定，都有可能让一个新品牌苦苦地挣扎在生死线上。面对这些创业之困，你准备好应对之策了吗？本期创业圈将向您展开一个真实的动漫创业实景图。

 

　　怪圈1名气大，获利小

　　问题：整体来看，2009年的国产动漫市场可以套用成龙的新片《大兵小将》来形容：“大名小利”，即名气变大了，但利润尚小。

　　支招：完善产业链条，加大营销力度，多渠道开发市场。

 

　　田平易：拾荒动画自2002年开始做原创动画至今，目睹了中国原创动漫的发展历程，动漫的产量逐年增加，好的动画形象也有许多，但真正能够打造成品牌的屈指可数。我感觉2009年并没有太多引人关注的动漫形象出现，依然还是之前的一些表现不错的形象，譬如张小盒、喜羊羊、悠嘻猴、酷巴熊等，这几个动漫形象已经有了一定的市场基础，而且商业前景良好。不过，陷入困境或碰到发展瓶颈的公司也不在少数，主要的原因从外因看是，动漫消费市场不成熟；产业链不完善，上下游企业缺乏共识，无法形成合力；而从内因上看则是，动漫企业大多关注于产品本身，对市场的期望值很高，对营销方面关注不够，投入也跟不上。

 

　　林小能：2009年，张小盒话剧凭借着在全国320多场的巡回演出，扩大了盒子动漫形象的知名度，并且推出了首款手机游戏——《张小盒三部曲之魔盒传奇》和首款张小盒莉莉盒限量布偶，目前已经拥有了几千万的盒友。然而如此的知名度，也并没给盒子创造社带来滚滚财源。2009年，张小盒的线上版权收入盈利100多万元，在线下产品不足的情况下，增长属于相对正常，只能说还算满意。

　　叶骁颋：诞生于2003夏天的“绿豆蛙”，目前已在广大网络用户终端如MSN、QQ以及BBS签名中占据了重要地位，但是在2009年，盈利总体还是不满意的，主要是因为商业模式还不清楚，从而造成资金和后续发展的问题。

 

　　怪圈2规模小，模式乱

　　问题：动漫企业普遍规模较小，竞争力较弱，迫于本身的规模不敢轻易横向发展，从而形成商业模式不完善的软肋。

 

　　支招：找到适合自己的商业模式，有市场价值的品牌+有充分准备的被授权商。

 

　　牛兴侦：凡是成功的动漫形象都是找对了自己运作模式的，2009年从动漫市场中赚到真金白银的当属喜羊羊与美猴王。喜羊羊走的是“电视+电影+衍生开发”的路子，而美猴王走的是品牌预授权拍卖模式。

 

　　但是，就动漫产业整体而言，最大的问题依然是找不到盈利模式，难以持续发展。现在动漫企业很多是靠政府的补贴生存。另一问题就是市场环境不成熟，动漫企业以制作出的节目为生，而电视台所给的版权费并不是市场价，每分钟所付费用甚至低至几十元，动画片制作根本无法收回成本。这种情况对于中国动漫业的发展是极其不利的。

 

　　田平易：国内的动漫企业规模大都偏小，持续投资能力有限，然而动漫产业的特性就是投资回报周期长，只有坚持才能继续发展。事实上，动漫产业目前处于初级阶段，企业缺乏清醒的认识，短期内无法找到很好的商业模式，往往会急于求成而陷入困境。就“小破孩”的衍生产品开发而言，我们部分采用的是自己开发找工厂做，但更多的是采用保底授权金加被授权企业的销售额提成的合作方式。

 

　　李胜亚：目前的授权模式主要有两种：一是一次性N年授权拿授权费。这种模式对于授权方来说，易于操作，风险较小，但是对于被授权方来说，合作的风险就很大，因为不太容易一次性评估这个形象的价值——授权费用。

 

　　另一种模式是根据产品销售量拿保底费和提成。这一做法，现在看来对双方还是比较公平的。但弊端是授权方需要掌握被授权方的销售数据，然而如何监控被授权者的实际销量却是不好操作的。

 

　　吴创宇：有市场价值的品牌+有充分准备的被授权商，才可以实现业务的快速增长。何为有市场价值的品牌授权？从商家的角度来讲，第一个就是赚钱，不赚钱我做来干什么？第二个就是品牌建设，通过品牌授权把自己产品的品牌抬高。第三个就是开发通路。有些企业的产品很好，定位也很好，但如果没有通路，市场价值也一样显现不出来。第四个就是借力宣传。所谓借力宣传，就是做品牌的企业，会为品牌打好整体广告。

 

　　什么是有充分准备的被授权商？第一是有全盘的营销计划；第二是了解该品牌的特性；第三是拥有品牌开发生产能力；第四是拥有商品设计团队；第五是有健全的零售通路；第六是有健全及诚信的财务报表。在我看来，有充分准备的客户一定要有一流的观念在里面。

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