跨界合作需要更高层次的营销智慧

尽管与文化创意产业合作可以给家居也带来百般好处，但不能忽视的是，这种新型营销模式在很多方面考验着业界人士，那些打算在这片新热土上大展拳脚的商家们亟需摆脱传统的营销思维。

传统的跨界合作无非是前文提过的两种：与房地产合作，或者家居建材行业之间的品牌联盟。无论是哪一种，从宏观来说，其实都属于同一条产业链，面对的其实都是同一群消费者。这种不完全跨界很难走出固有的行业圈子和促销模式，营销手法离不开降价、打折，单纯把单个品牌的促销升级为联合促销并不见得会有多长久的吸引力。

所以，跨界需要更广阔的营销视野，不应局限在行业或相关行业内小打小闹。真正的跨界应该是挖掘两个看似毫无关联的行业内在关系，将其有机结合，从文化的层面宣传品牌的共性和默契，这样不但能使不同行业在内涵、底蕴上互相支持，更能加深不同行业间的交流，达到真正的共赢。从这个层面来看，目前家居界“跨”得还不够远。

跨界合作是把双刃剑，尤其是涉及到文化层面的融合，更是容易弄巧成拙。“跨”得远了固然能引起话题，扩大影响，增加客源，但若没有足够的营销智慧和恰当的市场策略，则很难自圆其说。这也是跨界文化最困难的地方，一个不小心就会落得个牵强附会，概念炒作的污名。

正如现在某些动漫家具的跟风之作，其产品和动漫文化根本没有真正地融会贯通，让人感觉只是把动漫形象印刷在家具上，单薄死板，缺乏灵气，即使是熟悉的动漫形象也难以引起消费者的共鸣。

要跨界，要达到文化交融的效果，首先必须吃透不同品牌的价值和精神，找出双方的交集，找出一个能让人信服的切入点。继而，用设计讲故事，不但是讲述文化形象的故事，还要传递品牌的价值观，分享一种趣味性的娱乐体验。这也是今天跨界盛行的家居业交给设计师的一个重任。

东鹏陶瓷在眼下率先做了榜样，跨界汽车产业，旗下的宾利法尼亚系列瓷砖，就是其联手意大利宾利法尼亚设计室打造的最新产品。宾利法尼亚设计公司在欧美国家几乎是奢侈、昂贵、保值等词的具体化身，一直领跑世界名车界的法拉利就出自它手。宾利法尼亚系列瓷砖三大系列--波浪、空气、漂浮的纹路表现出一股强劲的内在张力，我们在产品上甚至没有看到汽车的任何迹象，但流畅的线性造型与贵族色的颜色运用上不难看出名车法拉利的影子，与名车同样的美感、动感及高贵感以一种微妙的方式传递给消费者。

几年前，跨界合作对家居界来说还是一个陌生的领域，如今，这已经成为一种新兴的营销模式，业内不少品牌都跃跃欲试。只是，跨界要跨得远、跨得好可不容易，对企业的文化价值推广是个不小的挑战，文化融合如此抽象的任务对业内人士来说更是一大考验。纵观目前的家居业，跨界之风盛行，但谁有足够能力与智慧从文化层面做好这种营销方式，如今还是未知之数。