摘要：在绞尽脑汁带给孩子们“奥妙智慧的启迪和快乐”的同时，蔡东青对自己的商业直觉煞是自豪，在接受南方都市报记者采访时，对于“奥飞”的每一次坚持与放弃，他都在数次不经意的呵呵大笑后归纳为“直觉”。

      蔡东青生于1969年，出生于广东汕头澄海农民家庭的他，1986年靠借来的800元起家，作坊式生产小喇叭，而后传奇变身为中国的首个玩具业富人。

　　蔡东青特别爱笑，谈起自己一手创办的奥飞更是神采飞扬。在他的同事眼中，他还是位童心未泯的老板，他经常给自己的小孩带去新奇的玩具，然后呆在一边观察并琢磨孩子的喜好。

　　在绞尽脑汁带给孩子们“奥妙智慧的启迪和快乐”的同时，蔡东青对自己的商业直觉煞是自豪，在接受南方都市报记者采访时，对于“奥飞”的每一次坚持与放弃，他都在数次不经意的呵呵大笑后归纳为“直觉”。

　　从招股书看到，奥飞的主要收入来源是玩具销售，这看起来更像是传统的制造企业。不过，奥飞对玩具附加值的关注，却可以称作是中国制造企业的榜样。它通过三个阶段，逐步向产业文化模式转变。

　　在接受南方都市报记者采访时，奥飞动漫（002292）董事长表示，我们正在做的事情，是让公司实现从产业运营商向内容供应商的转变，在整个动漫产业打造一条最有价值的动漫产业链。改造目标涵盖了玩具、服装、文具等等和儿童有关的传统产业，包括建立一套自有销售渠道。

　　在奥飞，高管们提得最多的说法是“动漫%2B玩具”。在他们看来，“文化沉淀”对于提升产品附加值的确非常重要，这已不仅仅是一个口号。

　　“授权”模式有多赚钱？

　　在分析奥飞模式之前，我们先看看几家国际知名品牌的路线。

　　如果让你脱口而出，说出几个动漫形象，你会想到哪些？迪士尼的米老鼠、唐老鸭等自然不用说，还有美泰(M A T T E L )的芭比娃娃， 孩之宝(H A SB R O )的变形金刚， 日本万代(B A N D A I)的奥特曼等等，不管有没有玩过，但他们的大名我们都听过。

　　在这些品牌之后，是一套成熟的授权模式。经济学家郎咸平曾提出一个让国人心痛的对比：一个售价9 .99美元的芭比娃娃，中国制造只分得0 .35美元，占比不到4％，收入只有美国玩具厂商和零售商的1/23。通过授权，品牌企业可以专注于核心的产业环节，而把附加值低的部分，外包给别人做。

　　郎咸平曾撰文分析，迪士尼利用授权把品牌的潜力发挥到极致。它先投入巨资拍摄动画片，但靠动画片本身很难赚钱，迪士尼80％的收入来自品牌衍生产业。除了影视制作，迪士尼还有三个获得收入的渠道：创办媒体(拥有56个频道)、建立主题公园，以及卡通衍生产品。

　　而日本的H elloK itty，甚至没有影视作品支撑，只有一个简单的形象代言人。但在这个形象之下，它开发了品类繁多的产品，从别针、挂件到各种“限量版”产品等，无所不包。而它最大的特点，是建立了庞大的渠道，走终端零售路线。

　　当然，品牌的建立是一个漫长的过程，对很多中国企业来说，也许品牌还没有建立起来，企业就没有后续力量了。所以，更多的中国企业选择切入附加值低、但获利相对迅速、稳定的环节。

　　但是，总有向前突破的办法。例如奥飞。

　　用比赛推广玩具，一举成功

　　奥飞的发展故事前文已经描述过，它早期最成功的产品，是四驱车。

　　据蔡东青回忆，在通过生产销售大喇叭完成原始积累之后，他于上世纪90年代初来到香港，欧美、日本等国家精美的玩具让他眼界大开，于是决定投入做更具有挑战性的玩具。而他当时看重的，正是来自日本的四驱车。

　　在经过一番改良后，奥飞公司的前身“奥迪玩具公司”也推出了自己的四驱车，跟外国厂商的产品非常相似，但价格要便宜很多，一辆四驱车的批发价，日本品牌一般要60元左右，而他只卖20多块钱。

　　这批四驱车在一德路取得销售的初步成功之后，蔡东青开始酝酿进军全国玩具市场。但当时市场几乎被国外玩 具 所 垄断 ，而 家长们对儿童玩具的要求也比较高，单靠低廉的价格可能并不能成功。而如果投入大量广告的话，又需要花费巨资。

　　用动画片带动悠悠球热销

　　蔡东青不仅仅想做玩具，在研究了国外动漫产业的诸多模式之后，他意识到“动漫%2B玩具”是一套比较可行的模式，即用动漫作品带动衍生品的发展，如果将玩具赋予更多内涵，可以保证它的持续销售。

　　蔡东青告诉记者，在1997年，奥飞引入了日本动漫《四驱小子》，“只花了80多万元，”他笑着说，对这个价格他相当满意，因为后来引入的《宠物小精灵》价格要高得多。《四驱小子》的热播，进一步带动了四驱车的销售。

　　奥飞在2006年前后，也推出了自己的动画片《火力少年王》，一样是自主创作，但拍摄环节外包给上海某公司，该剧又带动了奥飞另一款产品悠悠球的销售。其热销甚至还引起家长的担忧。

　　有资料显示，悠悠(Y O Y O )被称为洋娃娃之后“第二古老”的玩具。由于玩法很多，在欧洲颇受欢迎。

　　而《火力少年王》的剧情，讲述的是某中学体育教师，带领学生参加“悠悠球大赛”，“为学校争光”，在这里，悠悠球变成非要重要的运动。当时有某学者评价说：“这是中国人身边一流的营销案例，中国商家终于开始掌握外国玩具商们惯用的策略。”

　　不过，网上也有一段有趣的评论：“可是本剧只注意震撼效果，并不注意悠悠球这一项运动真正的魅力所在，导致大多数小朋友认为悠悠球是攀比和炫耀的工具，认为火力天下第一。这一点是需要批判的！”

　　把低附加值的环节外包

　　随着奥飞对动漫制作环节投入的加大，其重心也从玩具制造变成品牌授权。据奥飞董事会秘书郑宇东介绍，奥飞现在位于汕头的生产基地，只剩下前期的工程研发和后期装配的质量控制两个部门，其他的低附加值的生产环节都外包给附近的其他企业，因为当地的配套产业已非常完善。

　　郑宇东称，奥飞的核心制造环节尚属高技术要求，所以还是自己做，确实募集资金以后，对制造的投入还是在注塑那些塑料玩具的核心生产环节上的自主生产和把控。

　　在动画片的推广上，奥飞走的还是“电视台”路线。截至2009年6月底，奥飞的播出渠道，已覆盖全国31个省/直辖市，并与200多个电视台/频道建立了合作关系。