目前，国内动漫消费市场中，美、日、韩等国家的产品占近90％，这对传承和发展中国传统文化，尤其是对青少年进行爱国主义教育都有着不利的影响。而且，整个社会公众对动漫产业整体认知程度不高。

    事实上，动漫的消费人群按照年龄分可以分为四段，即0~3岁，3~7岁，7~14岁，14岁~34岁。其中17岁以下的，基本上自己没有购买力，而只有17岁到34岁的人群才具有绝对的购买力。南京市委宣传部有关负责人指出，南京也应该注重国际、城际间的交流、研讨与协作，认真借鉴国际、国内成功经验，提升发展理念，合力打造具有南京特色、在全国有重要影响的动漫文化品牌。

    根据国际动漫产业发展的一般规律，其利润的７０％来自于衍生产品。衍生产品不仅可以为动漫企业带来丰厚利润，还可以带动就业，促进相关产业更好更快发展。南京动漫的衍生产品又做得如何呢？

    多原创，少“翻唱”

    大约在上世纪90年代初，日本动漫带着他的经典作品来到南京，如《灌篮高手》《阿拉蕾》《圣斗士》《哆啦A梦》等，而这些至今在铁杆漫迷中还有着较深的影响力。那时，相关产品也只是漫画书以及海报、贴画等。

    动漫衍生产品在南京真正形成一定规模，是在2005年。那时相继出现了一些私人开设的动漫周边用品店，主要经营动漫人物模型、道具模型、玩偶、cosplay的服装。

    虽然大受漫迷的热捧，可是店家的利润也只是在普通水平徘徊，最大的原因就是成本过高。例如生产一个玩偶，在工厂开模费就高达几万，这使得大多周边店难以承受。还有cosplay所用的一套服装，一般是几个人组成的工作室，从设计到买料到缝制都是亲自完成，耗时至少3天，所以每套成本平均在200~300元。这对那些年轻的漫迷来说是个不小的负担，况且这些服装多是“一次性”的，展示后就只能挂在家里了。

    遗憾的是，在南京这些周边小店里，几乎很难寻觅中国原创动漫的影子，南京原创更是几乎为零。

    南京市政协委员、市广电集团管委会副主任、市动漫行业协会副会长郭秀君建议，南京应学习借鉴国外的先进经验，引导动漫企业了解市场、研究市场，通过科学合理的市场运作，延伸产业链，大力开发衍生产品。

    “原创动漫产品投入大，播出机构出价却普遍偏低，单纯做原创动漫肯定赔钱！”

    事实上，在相关衍生产品开发方面，由于南京具有良好的轻工业基础，随着动漫业的兴起，开始带动轻工业和旅游业的发展，衍生产品已涉足服装、文具、玩具、电器等领域，为南京劳动力就业和经济增长带来了一定的效益。

    郭秀君认为，要突破产业化难题，应学习借鉴国外的先进经验，通过科学合理的市场运作，延伸产业链，大力开发图书、电影、电视、舞台剧、音像制品，以及与动漫形象有关的服饰、玩具、电子游戏等衍生产品。

    “没有原创，就没有衍生产品。”郭秀君说，当务之急是要多管齐下，大力扶持企业多“原创”、少“翻唱”。借鉴外地经验，南京可以考虑成立专门班子，在资金、税收和公共技术平台等方面，给予企业大力支持，把政策落到实处，帮助企业做大做强。

    树品牌，做“产业”

    “国内许多动漫企业之所以不赚钱，关键在于没有突破产业化难题。”一位业内人士接受记者采访时表示，产业化是必由之路。

    据介绍，动画片的主要经营模式是播出。在国际市场，动画片的主要投资渠道有两种：一种是电视台，一种是玩具商。

    美国四大电视网都有强大的动画频道，每年有大量的动画片在投放。电视台回收投资的主要途径是播出，要收回投资，电视台就得努力去经营动画频道；玩具商回收投资的主要途径是卖玩具，制作动画片的目的是为玩具做宣传。目前，这两种商业模式都非常成熟。但是，由于播出体制的限制和市场成熟度的影响，中国的动画企业根本不可能去简单模仿或者复制欧美和日本动画企业所走过的路。

    20世纪80年代，欧美和日本的电视动画片大量进入中国，带着贴片广告，以免费或者超低价(5元/分钟)给中国的电视台播放。他们的用意是通过播放自己的动画片让电视台给他们做“广告”，同时树立品牌，打响知名度，然后在中国市场卖衍生产品。

    南京市委宣传部有关负责人表示，南京市动漫产业发展规划已基本完成，关键在落实，按照规划研究和思考如何整合资源，合理运用，集中优势，有效建立符合南京地域条件特点的动漫产业链关系，形成“链条式”互动与发展。

    南京某动画制作公司负责人建议，南京应学习借鉴国外的先进经验，引导动漫企业了解市场、研究市场，通过科学合理的市场运作，大力开发衍生产品，延伸产业链条，产生源源不断的财富。除做好传统的图书、电影、电视、舞台剧、音像制品，以及与动漫形象有关的服饰、玩具、电子游戏等衍生产品外，还要大力鼓励和扶持企业拓展和开发新的衍生产品，扩大动漫产业的盈利空间和市场，以市场化促进动漫产业发展的良性循环，打造新的经济增长点。

    做影响力，从小抓起

    与其他动漫企业不同的是，南京金钥匙文化教育有限公司找到了自己独特而有效的模式。在东南大学附属幼儿园、中华路幼儿园等38家幼儿园小朋友的心目中，小猪哈比已经成为他们的好伙伴。

    “小猪哈比”是南京金钥匙文化教育有限公司原创的动漫形象，诞生于2002年。6年来，从一开始的默默无闻，到现在在全南京拥有近万名会员，这只憨态可掬的小猪走过了一段异常艰辛的历程，用公司负责人蒋军华的话来说：“前3年一直在亏损，到了第4年才开始持平，期间巨大的压力外人根本无法想象，所幸的是我们生存下来了，因为我们找到了一个很好的模式——教育型原创动漫。”

    蒋军华告诉记者，教育型动漫模式是公司在全国的首创，该模式以动漫为载体，以教育为目的，是一种“寓教于乐”的模式。

    公司重视衍生产品的开发，目前以注册了“小猪哈比”品牌15个大类、150多种产品，现在已成功开发了点读机、手偶等，小猪哈比的图书也已经正式出版，目前图书的内容主要针对幼儿园的小朋友，下一步准备推出文具、书包等。