沿着圣经可以发展出无数的酷儿故事,比如:
酷儿做家务时打碎了盘子、弄翻了花瓶,给自己一个奖励吧
--
喝一口饮料,说一声嗲嗲的
Qoo
-。
酷儿爱洗澡,天太热,擦擦汗,喝一口饮料,再说一声
Qoo
-。
酷儿在动物园与猩猩大哥分饮料,酷儿旅游轶事
⋯⋯
以及一切贴近儿童实际生活、容易在儿童中创造流行的事情。
无处不在的传播
由于传播的策略非常明确,通过整合各种传播手段,在不高的费用支持下,酷儿的传播就达到了很高的效率。我们以北京市场为例,酷儿上市全年的市场费用不足
450
万元,其中包括
47%
用于三个月电视广告;
10%
用于刺激通路和铺货,如进店费、通路的进货奖励促销、业务员进货和陈列奖励、价格补助、全体员工参加的沿街铺货促销活动等;
8%
用于公共关系活动,如新闻发布会、软文、儿童参观厂房过程中的直效营销、节假日的路演等;
35%
用于陈列和赠饮类的消费者促销活动。
上市童话
SHOW
酷儿的上市誓师大会和新闻发布会选择在北京海洋馆举行,五一、六一节假日的露天路演如期举行,歌舞、灯光、音乐、动画片,营造一派无忧无虑的童话世界,现场来宾和记者亲身体会到酷儿带来的乐趣,并按计划在纸介媒体上进行了新闻报道。
电视广告
由于目标人群相对较窄,电视广告的媒介选择就非常有针对性,只选择了北京地方台儿童节目和少量的电视剧时段。经过计算,北京地区只有
25%
的儿童看过广告片三次以上,显然,电视广告对传播效果的贡献非常有限,更多的传播功夫在细节。
促销活动
上市三个月内,酷儿在
30
家超市、全部
51
家麦当劳门面店、全市
100
所小学,以奥运小使者的身份,举行了大规模的赠饮活动,全部参加赠饮人数达
42
万人次。公司的外事部门积极联络北京市各小学,将厂房参观列为小学生春游节目,在厂房内共接待
8000
余名小学生参观,酷儿带领孩子们参观、玩游戏、喝饮料,一片其乐融融。
利用终端陈列展示自己
酷儿也充分利用卖场等终端与消费者进行沟通,展示自己的形象。产品包装的设计,采用鲜艳夺目的颜色,使用宽幅瓶签包装,增加在终端与消费者视觉接触的面积和冲击力。一上市,就占据了超市果汁饮品类陈列架的最重要最大排面,冰柜内第一至二层开门处位置,食杂店的陈列还配有海报、挂偶等
POP
用品。选择北京
65
家大型超市买下了落地堆头陈列位置,其中
30
家还专门请制作公司设计了四款特殊造型:飞碟、摇篮、吊床和滑梯,点点滴滴传播着品牌内涵。 酷儿玩偶令人喜爱
所有的活动场合都会聘请专业演员身着订制的酷儿卡通服装,表演简单笨拙的酷儿舞,标准动作喝饮料,说嗲嗲的
QOO
-。酷儿无论在任何场合出现,都会引起孩子的疯狂,争相拥抱,演员的安全问题几乎成了我们的心病。我们制作了大量廉价的贴纸和小玩偶,孩子爱屋及乌的程度超乎想象。一时间小贴纸竟也成了孩子们的硬通货。网络上流行的酷儿
FLASH
,是从香港地区流传过来的,如果中国公司再支持些费用,酷儿的风头可以打败流氓兔。即便如此,酷儿玩偶形象也经常出现在手机链、钥匙链、瓷偶等小玩意儿上面,可惜它们都是盗版的。文章关键字
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