路演中，动漫制作方在详细介绍项目情况后，会提出明确的融资需求及资金使用计划。

 

　　4月18日，记者来到北京金融资产交易所，只见交易大厅内的工位座无虚席，电子显示屏上的“2012国家动漫精品工程项目投资推介会”非常醒目。推介会还未开始，众多业内人士已经展开了热烈的交流和讨论。

 

　　项目有备而来，资本有话就说

　　“一直在关注和寻找文化产业投资商机，像今天这样了解考察动漫类项目还是第一次，希望能找到不错的合作项目和伙伴。”一位金融界资深投资人士告诉记者。另一位投资人则说，“以前参与过动漫行业的投融资，但都是风险性较小的项目，一直期待更高层次、更大规模的投融资项目。听说首批入选国家动漫精品工程的动漫项目很不错，希望能有所收获。”

 

　　“我们为今天的推介会做了细致充分的准备，除了全方位展示我们的‘拳头’项目的内涵创意外，还特别突出了对市场前景、融资需求等内容的研究、设计。”一名动漫企业的负责人满怀信心地对记者说。

 

　　历经项目介绍、现场答问、投资人代表点评、专门洽谈接触等环节，12个参与推介路演的动漫项目在展现各自特点优势和金融合作需求的同时，也使动漫人与投资人在互动式交流中有所交锋。

 

　　北京功夫中传动画设计有限公司负责人李智勇在谈到《功夫兔》项目时说，“投入了很多精力，作品获得了不少国内外奖项，但限于团队组建不久、综合实力不强、缺乏管理经营人才等因素，《功夫兔》的打造还面临很多困难。”对此，中国动漫游戏产业股权投资管理有限公司总裁彭支援现场支招，“可以考虑通过吸引资本注入的方式，引进一支专业化的运作团队，借助资本的力量在短期内将《功夫兔》这样不错的小项目立起来。”

 

　　除了处于发展起步期、成长性较好的项目，一些起步早、运作成熟并具有较好市场基础的大项目，也引起了投资界人士的浓厚兴趣，如备受都市白领一族喜爱的“张小盒”漫画形象。作为“张小盒”的主要创始人，陈格雷在3年前即与投资界人士广泛接触。“我比较清楚投资人需要的是什么，这次路演我们推出的商业计划书，可以说是3年以来与投资界人士接触洽谈的结晶。”陈格雷认为互联网可以建立起一个包括原创、传播推广、商业合作、电子商务、线下贸易关系的动漫小产业链，并提出依托互联网平台建立“张小盒”从原创、推广到运营一体化的网络化动漫内容运营平台。

 

　　北大方正集团高级副总裁汤世生对“张小盒”的网络营销渠道提出了种种“疑问”，并围绕这一问题与陈格雷进行了几番“交锋”。“营销渠道建设运营是投资人关注的核心问题之一，直接关系到资本能否实现保值增值，这是双方在初步接触后再进一步合作的基础。”陈格雷说。

 

选择合作对象互有标准

　　2011年以来，北京厚德雍和资本管理有限公司已通过1亿多元的新媒体版权基金买下了10万多分钟的动漫作品网络版权。“我们在选择合作伙伴时会重点考察其团队，特别是企业领军人物的行业从业经验和实战能力。”该公司董事长陈登伟表示。

　　除了投资人有考察标准，一些动漫企业也对投资合作对象提出了自己的要求。对“不差钱”的龙头动漫企业而言，更需要的是能够在国内外对产品进行包装推广的战略推手，如携项目《泡泡美人鱼》参加推介会的上海今日动画影视文化有限公司。“形象设计花了两年时间，样片在今年的戛纳电视节上预售了1000万欧元，计划前52集请法国编剧，针对欧洲市场，后52集找日本编剧，针对亚洲市场。”有了这些底子，该公司董事长张天晓表示“需要战略合作投资人。”

 

　　天津神界漫画有限公司董事长陈维东也对投资方有自己的要求：“希望找到对动漫产业感兴趣，对文化产业有认识，有一定投资推广资源和经验的合作方，而不仅仅是有钱就可以。”

 

　　更多的动漫企业人士表达了就单一项目进行融资的意愿，对投资人关心的“股权融资”“债券融资”则持谨慎态度。对此，北京产权交易所文产中心主任张大为认为，动漫企业的这些顾虑在投融资初期阶段可以理解，但随着合作的深入和资本的深度介入，在良好的合作关系中不会出现由资本完全主导的“一边倒”局面。“不然，资本完全可以自己成立动漫公司，就没有必要寻找项目洽谈合作了。”

 

　　要引资本，也要做文化

　　动漫企业如何处理好“做文化”与“引资本”的关系也是推介会上很受热议的话题。

 

　　“实际上，资本在服务于动漫等精神文化产品的创作生产、营销推广以及助推产业做大做强的过程中，自然会实现本身的价值，但这一过程的核心还是做文化，如果文化与资本绑在一起，简单地沦为资本再生的工具，就失去了做文化的意义。”陈维东说。

 

　　在陈维东看来，我国动漫之所以与资本一直没有很好地对接，一个重要原因就是我国动漫企业经营者多以“文化人”“创作人”自居，而不能以商业思维运营自己的企业和产品，这就决定了动漫人与资本之间的代沟。“另一方面，商人也不应该只站在己方阵营里，要求文化人变成商人后再谈合作，他们是否也能变成半个文化人来合作呢？为了实现合作利益的最大化，双方都应同时迈出一步、相向而行。”陈维东说。

 

　　“跨界融合、合作共赢”的案例给动漫界和投资界带来了启示。上海城市动漫出版传媒有限公司的《主旋律系列连环画》和江苏希际数码艺术网络股份有限公司的动画《生肖山传奇》，是分别与旅游业和幼教行业紧密结合的两个项目，因其市场前景而被投资人看好。“与苏沪两地的幼儿园合作，让动画产品元素与孩子们亲密接触，可以培育并激活一个潜在的动漫消费市场。”江苏希际数码艺术网络股份有限公司副总经理夏珂说。

 

　　推介会得到了参会者的普遍认可与好评，被认为是“可以写入中国动漫产业发展历史的一页”，它打消了动漫企业能否按照金融和商业交易规则推介路演的疑虑，验证了中国动漫人经过多年产业化历练后具备了与金融人对话合作的能力。“除了投资人对推介会效果满意外，据参与路演的诸多企业人士反馈，已有很多投资人向他们发出要约，就下一步的深度合作进行洽谈。推介会在金融服务动漫产业发展上，还只是走出了一小步，期待更大的一步。”推介会第二日，张大为这样告诉记者。