手机、PC、iPad 一个都不能少

——从漫友看本土动漫数字化探索

1月1日，本土原创动漫杂志的开拓者、领头羊，全年收益上亿的“动漫快鱼”——漫友文化正式推出手机动漫周刊《动漫鱼》。这个为手机平台定制的周刊是其今年手机动漫的运营重点。

而去年，他们刚刚成立了20多人的新业务部门，其中一部分负责手机动漫，另外一部分负责91AC.com的数字出版业务运营（原有平面产品的数字化，互联网原创漫画的编辑发行）。虽然这20多人相比200人的大队伍还略显少，但编辑、技术、推广、设计等数字化相关岗位也是基本完备。2010年，漫友仅手机动漫收入就达一百万人民币左右。

而事实上，不仅是漫友，国内其他动漫内容出版商也将数字化视为未来新的赢利点：《知音漫客》在积极布局；神界等动漫企业也开始在数字化出版小试牛刀，其于去年11月推出的手机漫画杂志《村人画趣》，3个月下载量超过14万次，收入近11万元；国内三大电信运营商也将动漫列入手机阅读策略重点，漫画、图书、杂志并列为三大内容类型。国外的动漫业者，如日本集英社，已在数字化方面取得了显著成绩。

基于互联网、手机、iPad等新移动终端，动漫的数字化内涵和外延都得到延展，它可以是纸质漫画的电子版，也可以借助软件，把漫画动态化，并辅助一定的声响效果，使它具有一定的动感及互动性，创造一种全新阅读体验，并有可能催生新的盈利模式。由此引发一系列创新与突破，或将触及动漫杂志根基，并有可能影响动漫行业未来之发展。

动漫杂志数字化的未来，或许正如漫友文化创始人金城所持的态度，既审慎，又乐观：“数字化漫画在未来是大势所趋，然而要在我国在成为主流阅读方式，至少还需要十年时间。”

经过2010年的备战，漫友已正式进入数字出版的前沿阵地。在2011年，漫友又将有哪些新动作，前景如何？

在此背景下，解读漫友，具有特别的意义。

火力重点一：手机动漫杂志

手机动漫杂志是个相对成熟的市场，日本手机漫画的市场，漫友2010年一百万的收益（主要源于彩信、彩铃、单个作者动漫电子书），都证明了手机动漫市场大有可为。

手机动漫杂志投入方面，漫友文化斥资5200万，打造“动漫魔盒”手机动漫软件平台系统（目前已包含《漫友》、《漫画世界》、《漫画BAR》等刊）及3G数字动漫创作与出版产业平台（2011年底落成总规模约1200平方米），届时，将有80多家企业及漫画创作团队将入驻，吸引手机动漫注册用户50万……《动漫鱼》作为“动漫魔盒”第一本从定位、内容、制作、运营专为手机打造的手机动漫杂志,是其2011年运营重点之一。

“手机动漫这一块收入2010年是100万左右，主要是依靠彩信、彩铃、移动阅读基地/电信动漫基地的手机漫画(单本或者单人漫画作品)” ，漫友杂志创始人、社长兼总编辑金城表示。2009年《漫友》发布的手机官方网站，《漫画世界》发布的无线互动系统都受到了成千上万青少年读者的支撑。

延续漫友在手机业务领域的成功，2011年漫友在手机动漫方面有了全新突破，将重点规划“动漫魔盒”手机动漫软件平台系统，推出手机动漫客户端。

漫友文化手机动漫周刊《动漫鱼》1月1日上线，“这个周刊是我们今年手机动漫的运营重点之一，我们要面向16-26岁的主流消费群体，提供新鲜、快速、有益的动漫娱乐新阅读体验！我们转化成手机动漫的时候，会对漫画画面进行切割再组合，然后添加声光的过渡”，金城表示。

同样作为专为手机阅读平台打造的数字杂志，相比于神界推出的畅销彩信杂志《村人画趣》，《动漫鱼》在内容都有自己的新特点。金城详细分析道：相比于《村人画趣》8P偏重文字的内容，它更关注动漫本身，每期将提供60P原创内容，包括“动漫新资讯”、“名人志”、“名人画廊”、“新人新作”等栏目的漫画信息及名家漫画连载、草根漫画展示等。

发行方面，《动漫鱼》也有完整的规划，它将依托“动漫魔盒”平台，以“手机报（彩信）+Wap+客户端”三合一方式发行，其中客户端做了苹果、Android、Symbian5版智能手机的适配。通过三大运营商面向全国发行，及各大SP和无线门户运营平台。

资费方面，包月三元，虽然用户群年龄层次偏低，但如此资费，金城认为应在用户可接受范围之内。他还补充这种打包内容很超值的：“如果看电子书可以下4期，不看电子书可选彩信版本，周一到周五各一期一个月就是20期了。”这一点考虑与《漫友》杂志纸版九月的改版不谋而合。同样是扩充内容，降低价格。金城认为，需要让普通用户都有能力享用漫画，正如日本那样。

当然《动漫鱼》也有自己无法左右的难题：高流量费及终端标准问题。60P图片面临加载慢的问题，如何让用户经得起时间消耗及流量费用？更重要的是，《动漫鱼》手机数字动漫杂志普及有外围的屏障——终端普及率不高。

对于中国移动阅读基地所宣布的将覆盖500种手机，金城表示，这是包括低端（只能看图片的）机型，而且其中还有很多同款，比如同用个手机操作系统的，真正能支持矢量动漫的就50来款手机，更重要的是这些高端智能机普及率还相当有限。

终端也并不能完全适应动漫杂志的应用需求，“很多效果普通手机不支持，就显示不出这些效果，只能显示单纯的图片分割。”制作上面，漫画杂志也有难度，漫画要制作很多个尺寸以适应不同屏幕尺寸的手机。

对于杂志“由漫而动”的尝试，金城也透露，能上wap网的基本都可以通过Wap版来阅读纯漫画，漫友未来也会使用现有的漫画形象开发更多的手机动画。

虽然困难重重，但有榜样的力量，漫友文化的前行并不孤独。日本就是最好的参照，日本手机动漫起步较早，其3G通信的数据量30%是动漫，2006年日本读者共投入了2000万美元用于下载和阅读手机漫画，2007年这一数字达到7000万美元，2009年达到2.5亿美元，这相当于整个美国纸质漫画市场的总值。

火力重点二：互联网动漫杂志

如果说，漫友注重手机漫画是受两方面影响：1.日本手机漫画的示范效应；2.政府及运营商的强力支持，而漫友力推互联网漫画，则更多源于自身专注原创的定位。

起初“以日本动漫资讯为主，辅以原创”的漫友文化，后来扛起原创大旗，最后树立了其原创漫画品牌。在这之中，互联网扮演了不可或缺又极其重要的角色。打下江山之后，互联网理所当然应是漫友文化最重要的根据地。

原创是漫友期刊的生命力，PC平台一直是漫友非常看重的前沿阵地。漫友文化正在原有的杂志、图书等“文字+图画”媒介的基础上，与时俱进地延伸到综合利用声、像、文、图等信息符号的互联网和无线互联网等新媒体范畴。

漫友目前有两大网站：一个是漫友官网，另外一个就是91AC。前者2000年左右成立，伴随着漫友的发展而发展，后者2011年初上线，金城形容这是个正在筹建的“大鱼塘”，漫友正以“原有的纸版转化打基础，用这些鱼塘底部的鱼，去吸引外面很多很多的鱼进来。”

他预计，它将吸纳5000部数字动漫作品，127个签约工作室及漫画家共展宏图，不能平面出版或达不到条件的作品，可以通过此平台发布并获得效益……

金城也倍感压力：“近两年不仅有漫友文化期刊《漫画世界》在市场化运作方面超越了《漫友》，甚至外面其他一些刊物也已追赶上来，《漫友》的市场优势正日渐减少，如不果断谋变，并迅速抢回应有的市场份额，相信最终结果会令你更加伤心——关门大吉。”

日本漫画杂志也正加速数字化变革。拥有每周发行量达300万部的《周刊少年Magazine》 的集英社就是其中的典型。据悉，日本2009年销售出现大衰退市场萎缩6.6%。在行业中尤其以漫画杂志销量跌幅最为严重，整体下滑了9.4%，销售额共达1913亿日元，而这个数字是18年以来首次低于2000亿日元。

集英社非常重视网络漫画的发展，其高级董事总经理鸟屿和彦认为，网络的特点就是具有存档和传播量大这两大特点，如此一来，就可以将这两个特性扩大。以存档来说，将以格为单位的漫画储存到数据库，这样就可以进行二次阅读。传播的话因为是读者自己挑选，因此，网站要做的就是挑选那些对用户能产生积极影响的作品。不止是集英社，国内37家出版社组成的电子漫画协会，也建立了面向北美市场的日本漫画门户网站。这一网站将会在今年年春天运营，今年年内也将会开启B版本。网站将提供定期的免费漫画和漫画相关新闻。

对于专注原创漫画，希望通过原创来激活整个内容体系的漫友而言，守住纸刊阵地与开拓互联网疆域并不矛盾。据悉，目前固定与漫友合作的优秀原创漫画作者已达150人左右，工作室已达50家左右。而这些资源，无疑是纸刊、互联网、手机平台都可以共享的。而互联网的比手机的优势在于：互联网漫画不存在终端适配问题，也不存在素材重新加工的问题。它是最便捷、最简单的平台。

用户是衡量互联网漫画市场的重要指标，漫友已经达到一定量级，金城表示，“保守估计，漫友PC、手机客户端的新媒体用户目前已超过200万”，这是在2011年漫友规划两大平台（3G数字动漫创作与出版产业平台）未没开始运营之前。但这显然不够，漫友要以出版为主业与其它动漫企业同位竞争必须加倍努力。

火力重点三：iPad与更多

言杂志数字化，似乎必言iPad，对于漫友，我们的话题也无出其右。目前已经有这方面范例，漫友也将自己下一步的规划放在了iPad上。

如果说手机和互联网都还不是动漫显示的最佳载体的话，那么对于时下非常热门的iPhone和iPad，则能给漫画更多展现空间。但消费者是否真的需要、真的习惯在这些新的移动终端上看漫画，需要时间来检验。也许对于漫友文化这样的刊社而言，更重要的不是学习技术，而是要更好地规划内容及产品，更好地为营销做准备。

苹果iPad平板电脑去年4月3日开始上市销售，与此同时，迪斯尼旗下的Marvel漫画公司也发布了iPad动漫软件，动漫迷可以在苹果的网上专卖店免费下载，每本观看价格仅为1.99美元。年前，集英社和北美动漫公司VIZ Media合作，在北美推出了《周刊少年Magazine》，客户是iPad使用者。

目前漫友已通过读览天下平台入驻Appstore的简单版本，这显然不是漫友最想要的效果。其数字出版的网站91AC.com上线之后，漫友将更有精力去弄iPhone及iPad专有客户端。

漫友目前有10人左右的团队在规划这块业务：“我们的iPad客户端已在制作中，1月中下旬左右应该就可以上线，软件免费但内容收费。因需重新制作，更新周期比实体版要延迟1周左右”，金城还透露，下半年会推出专门为iPad设计的全新数字动漫杂志，和现有杂志不同，类似《动漫鱼》从内容到版式全新打造。

由漫而动 势在必行

——专访漫友杂志社社长兼总编辑金城

数字化时代，漫友杂志创始人、社长兼总编辑、漫友文化传播机构出版人金城，要如何规划漫友的数字化转型，又如何思考动漫类杂志的未来？由漫而动，并进一步延伸到周边商品，金城正一步步规划“漫友式”新未来。

曾有媒体这样评价金城：当今中国动漫界的领军人物，他所创办的漫友系列刊物长期盘踞全国动漫出版物发行量第一的地位；他在1999年首度提出“动漫”概念，转变了此前中国动画、漫画分属两个不同阵营的格式；由他创办的金龙奖被誉为华语动漫界的“奥斯卡”。

他是极具天分的漫画家，20岁时便通过画连环画成为万元户；他是眼光独到的经营者，历经我国动漫发展的高峰与低谷，将其创办的漫友文化打造成为国内动漫图书及期刊范畴的龙头企业和著名品牌；他用10年时间完成了从创作者到经营者的转身。

9月，《漫友》全新改版，这次改版的背景和初衷？

漫画在国内普及率远远比不上日本甚至港台，《漫友》改版的目标，就是要像做麦当劳洋快餐一样来做漫画期刊，以低价格、高质量来带动杂志的发行，让漫画更趋低消费并逐步走向大众化，从而推动动漫产业的发展。

资讯志市场的日渐式微，国内原创漫画现蓬勃生机，《漫友》是以进行了极具战略性意义的改版，由32开变为以大16开，漫画连载改成了4拼1，每月杂志漫画刊载量增加了将近240页。此外，零售价格却“不升反降”，从原来的每本8.8元降为现在的仅售5元。这将为更多的原创作品提供刊载空间。

漫友文化当下的业务体系是怎样的？营收上各种业务比例怎样？

漫友文化是国家财政部、文化部、税务总局共同认证的国家级动漫企业，主营业务为动漫创作、动漫图书和期刊产品运营及新媒体动漫、周边衍生品的开发销售。营收上目前以动漫期刊与图书业务为主，超过7成的比例，周边衍生品、数字出版与手机动漫、广告、综合授权等约占3成的比例。

作为漫友文化的创始人，您带领它走过了13年。面对新媒体，您何时起感觉到危机？

90年代中后期互联网门户兴起时，互联网上铺天盖地的免费内容对基于卖内容的出版发行业整体都形成了一定冲击，甚至有说法认为互联网是“传统媒体的敌人”。

近年来我们意识到：数字化是拓展市场、提高销量的重要方式之一，这个市场潜力巨大，同时也迫在眉睫，而国家相应的产业政策也为动漫产业的数字化发展创造了有利、广阔的空间，带动了整条产业链的发展，以网络和手机为代表的数字漫画正逐渐显露出前所未有的广阔发展前景。

漫友是如何推进数字化（新媒体）业务的？包含哪些具体业务？业务模式如何？

漫友文化是国内迄今为止获得颁发“互联网出版许可证”的极少数动漫企业之一，可以说已经获得了进入新媒体领域的通行证，同时我们也在推进数字化业务方面作出了颇多的积极尝试：

1、重点建设“漫友3G数字动漫创作与出版产业平台”，开通后企业或漫画创作团队数量将达到80家以上，将吸引注册手机动漫用户50万个。通过促进创意作品生产企业（或个人）与电信运营商等合作，高效快捷地满足消费者对需求，形成一个现代创意3G内容产业。

2、研发具备自主知识产权的手机动漫软件平台系统“动漫魔盒”，现已上线测试，该手机动漫客户端浏览器体验软件包括手机漫画、手机动画、手机游戏三大板块。目前上线的有《漫友》、《漫画世界》、《漫画BAR》等杂志。应用渠道包括：中国移动阅读基地、中国电信阅读基地、中国移动动漫基地、139社区、广东移动百合、动漫魔盒网站等。业务推广运营方面与移动、电信、联通等基础运营商，及国内知名的SP如湖南拓维、北纬科技、索引互动、短讯神州，上海酷吧等都紧密合作。

3、打造动漫数字出版平台91AC.COM，开拓数字期刊、图书出版业务，目前该网站内测中，预计2011年上线，现已生产储备超过5000部数字动漫作品，签约工作室及漫画家127个，将打造新介质阅读系统，使无数优秀漫画通过新型媒体走向世界。

日本的手机动漫发展很成熟，你如何看待？您认为其值得借鉴的是什么？

我觉得日本手机动漫值得借鉴的地方包括：

一是3G通信网络的应用，及时快速地传递图片、声音、视频等，用户通过手机即可方便下载和浏览。3G高性能手机的普及让漫画鲜明显现，有简单的声音和震动效果，产生了界于纸质漫画与流媒体动画之间的一种新的漫画形式，带动手机漫画迅猛发展。

二是小额套餐制的实施，在日本手机漫画资费套餐非常低廉，让日本手机漫画的市场日渐扩大，甚至有机会与手机音乐、手机游戏的市场相匹敌。

三是以女性为主要客户群，目前日本手机漫画用户占手机用户总数30%左右，以女性为主。特别是描写男性间的同性恋等作品，保留了用户的隐私也带来剧增的销售额。

最后一个是漫画的彩色化战略，特别是以彩色漫画进军海外市场。目前日本手机漫画彩色漫画约占20%左右，漫画彩色化已成为日本手机漫画的重要战略。

数字化业务方面哪些是您还未正式投入但看好的方向？

我们非常看好在互联网以及手机、iPad、Andriod Pad等手持互联网终端上的动漫应用，特别是用动漫形象开发游戏。《愤怒的小鸟》由四人团队历时8个月开发完成，游戏的制作成本不到70000英镑，在Appstore上却销售700万份，其授权开发的玩偶周边不计其数，甚至真人电影版已在筹划中，同样的还有《植物大战僵尸》等。目前我们的人气动漫作品如《乌龙院》、《爆笑校园》和《兔子帮》已具备这样的应用开发条件，未来可能会采用授权或者合作开发的形式推进。

以iPad、kindle为代表的无线终端非常火爆。漫友文化在这方面拓展情况如何？

目前漫友与“读览天下”合作推出iPhone、iPad跨平台数字出版，读者可在无线终端购买并阅读原汁原味的漫画杂志。我们将在2011年1季度推出iPad应用，用于浏览和消费我们推出的期刊和图书产品,同时我们还有可能会与Android Pad、BaDa等无线终端的生产商合作，直接将我们的出版品进行植入。

您如何看待数字化业务未来的态势及空间？

数字动漫运营模式在我国已初步形成，是我国创意动漫产业即将迸发的一股消费热泉。我认为3G牌照颁发后，国内移动互联网产业规模带来的发展潜力非常巨大。日本3G通信的数据量30%是动漫即可证明。国内3G营运商在3G通信投资回报的主要数据增值业务也是手机动漫。

动漫在数字化方面有何优劣势？

优势：一，市场广阔：我们拥有全球最大的动漫潜在消费市场；二是政府重视，营造了有利于原创动漫产业发展的政策环境；三是资源优势，我国丰厚的文化资源可以说是我们制作数字动漫的巨大宝库。

劣势：产业发展现状与动漫爱好者旺盛的市场需求还相适应，与激烈的国际市场竞争要求还不相适应，此外短板还有：原创能力、市场营销、人才培养、技术开发、产业链整合、知识产权保护等。

在数字化转型中，哪些问题令您困惑？

一是目前国内对数字动漫产业存在管理和保护不力的现象严重。动漫业普遍缺乏知识产权保护意识，难以得到高价授权，业者无法获得应有报酬，甚至成本无法回收。

二是文化资源驾驭能力欠缺和人才匮乏。国内动漫利用传统文化资源却没融入文化精髓；短期培训和学历教育式原创人才培养、“填鸭式”的学校教育不具系统性和长期性；懂艺术创作、技术革新、策划和营销的复合型人才极度匮乏。

三是终端少和使用受限大。目前能看手机动漫（偏矢量动漫）的高端手机相对较少，市场份额有限，不能很好支持多媒体图像及应用。

四是动漫产业链存在不完善的问题。由漫画、动画、衍生产品等上下游产业构成的产业链，目前还没有较成熟的机制供产业内各环节有效协作、分享生产利益。

五是动漫产业成熟的赢利模式相对较少，目前国内动漫行业成功案例较少。

漫友文化正计划上市，目前情况如何？您认为上市进程中，数字化业务有何作用？

目前我们正密锣紧鼓推进改制前准备工作，争取在2011年完成公司股权架构调整，进行资产及业务重组，变更设立股份公司，最快2012年进入上市辅导与发行审核阶段。数字化业务将是重要组成部分，未来预计在总业务比重与营收方面都将大幅增长。

过去13年、未来3年，未来10年，请您分别列举您认为漫友最重要的赢利点。

过去13年，漫友最重要的赢利点在于兢兢业业推进原创动漫期刊与图书的出版，挖掘与培养创作人才，为事业发展积累了丰富的资源；

未来3年，我认为应该在于立足平面产品生产的优势，推动周边衍生品的开发与销售，并切实推进数字动漫事业的发展，紧跟产业发展的潮流；

说到更远的未来10年，我们将积极推动动漫大规模地作用于旅游业、制造业等其他产业，全面催生以传统文化产业为基础的文化创意经济。