如今，《武林外传》已经不只是一部电视剧，其衍生产品体系涵盖了网游、动画片、漫画书、话剧、音乐剧、ＷＥＢ２．０游戏、网络社区……继２００５年电视剧《武林外传》上映后，北京联盟影业公司先后投资开发了１６个相关衍生项目，获得了高额回报。

　　日前，在一场由北京动漫游戏产业联盟主办的中国动漫游戏产业投融资论坛上，《武林外传》的开发模式引发了业内人士的关注和思考。

　　探索盈利模式

　　目前，我国动漫企业成本倒挂严重，不少动漫企业作品卖给电视台的价格仅为成本的１％。显然，“动漫企业不可能通过作品在电视台播出实现盈利，必须开发衍生品。”神笔动画总裁臧志昕说。

　　国外的动漫企业熟知，电视播出只是动漫作品市场化的初级阶段，企业在电影、电视、网络等各种渠道投映动画片，更多的是一种营销推广手段，最终目的是通过提升动漫形象的知名度和美誉度，拉动授权衍生品的发展。

　　长期以来，我国动漫企业的盈利模式并不清晰，这导致投资机构不愿介入，多数中小动漫企业长期以来只能靠自有资金滚动发展，难以做大做强。

　　“我们的动画片《武林外传》目前卖得非常好，已经实现了盈利。”北京动漫游戏产业联盟会长、北京联盟影业投资有限公司董事长郝亚宁介绍，由其投资的《武林外传》动画片在北京电视台播出的售价为每集１５００元，而在中央电视台播出的价格则更高。

　　面对业界的关注，郝亚宁介绍了他的经营之道。２００５年，北京联盟影业公司制作的电视剧《武林外传》在中央电视台８套播出，随后的几年内相继在各个省市电视台播出，收视率保持较高水平。由此，联盟影业决定利用这一品牌，进一步开发其他产品，形成产业链。

　　此前联盟影业与完美时空网络公司合作开发的网络游戏《武林外传》，问世第一年即实现了盈利，游戏面市３年即出口到９个国家和地区。

　　目前，联盟影业投资制作的电影版《武林外传》已经进入后期制作阶段，《武林外传》话剧已经盈利７００万元，《武林外传》人偶戏即将在中国木偶剧院演出……

　　国内文化企业开发衍生品成功的案例不只《武林外传》一个。《喜羊羊与灰太郎》的制作方广东原创动力文化传播公司，在喜羊羊的形象深入人心后，开发了包括毛绒玩具、饮料、漫画、玩具、文具、图书、音像产品、食品、服装等在内的多种衍生品，均为企业创造了丰厚的利润。

　　与金融实现对接

　　“电影《武林外传》现在已经进入了后期制作阶段，非常值得期待。”郝亚宁当众给公司的这一衍生品做广告，他同时强调，这部作品得到了北京银行的贷款支持。

　　对于多数动漫企业来讲，资金紧缺是其发展中面临的问题。郝亚宁明确表示：“动漫企业在后期产业化的过程中，必须与金融实现对接，只有这样才能做大做强。”

　　“当初我们预计，如果设想的衍生品全部实现产业化，总共需要投入５亿元。”郝亚宁说，“最终我们在北京银行的支持下，实现了项目开发。”

　　然而，并不是每个企业都像联盟影业这么幸运，能够顺利获得银行的贷款支持。

　　软银中国投资总监黄薇表示，动漫属于创意产业，因此他们既关注企业的作品内容是否有创意的灵感，也关注企业在渠道或者衍生品方面的布局或合作。

　　北京市石景山区委常委、宣传部部长王文光表示，政府相关的扶持资金也是企业应该重视和积极争取的一部分。如石景山区每年设立１亿元的文化创意产业发展专项基金，在全国首家推出文化创意产业中小企业集合债券，通过多种措施帮助企业解决资金难题。

　　做好前期设计减少损失

　　“我手上拿的是动画版《武林外传》的光盘。然而，目前我们还没有制作发行光盘，这是街边上卖的盗版光盘。”郝亚宁说。

　　根据北京联盟影业与中央电视台签订的协议，《武林外传》动画片播出期间，制作方不能发行光盘。然而，就在该动画片正在央视如火如荼地播放时，大街小巷的地摊上已经摆满了各种包装的《武林外传》动画片光盘。

　　广东原创动力文化传播公司同样遭遇了盗版的困扰。在广州最集中最古老的玩具精品集散地一德路，货架上的山寨版“喜羊羊”贴纸、纸杯、小伞子、毛绒娃娃……各种产品，应有尽有。“很多品类是我们还没来得及开发授权的。电视一上，盗版产品跟着上。”刘蔓仪无奈说到，这是原创动力给盗版产品做嫁衣。

　　一般来说，动漫企业６０％以上的盈利点来自于动漫衍生品。动漫公司通过授权品牌租赁商，根据签约比例从授权产品销售中提成。但盗版商不用支付品牌商标租赁费，把价格一路压低，对正版商品造成致命打击。

　　原创动力的品牌“喜羊羊”价值数亿元，但由于盗版横行，２００９年的营收预计不过２０００万元左右，差不多正好盈亏持平。

　　郝亚宁告诫广大动漫企业，要在产品运作初期就进行相关的知识产权布局，以免后期权益受损。

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