编者按：

　　中国制造升级为中国创造是我们的梦想，但梦想变成现实需要过程。

　　以制造见长的大多数中国企业，是用中国工人低廉的劳动成本生产着遍布世界的打着“中国制造”标签的产品。大多数制造业企业没有自己的品牌，赚的是辛苦钱，没有创造高附加值产品或无法拿到产品的高附加值部分的利润。

　　但落后并不等于没有后发优势，落后可以走捷径，别人经历的商业历程、经验教训，别人已经形成的管理模式、法律框架，我们可以学以致用。　

　　“品牌授权”就是在国际上已被验证的可以促进创意产业发展的商业模式，我们把这个模式拿出来解剖，为的是让企业了解这一在中国目前还比较陌生的产业并懂得这一模式的运作方法。如果它真的是那个传说中的阿基米德支点，为什么不用它来撬动我们的创意产业呢？

　　迪士尼创始人沃尔特·迪士尼在一次会餐时口头答应一名家具商，允许他将米老鼠的图像贴在其生产的家具上，从而得到300美元的授权报酬。沃尔特·迪士尼绝对不会想到，这笔300美元的生意如今已发展成上千亿美元的产业。

　　“把创意变成产业是一个复杂的过程，但这个过程中最核心最关键的一个环节就是品牌授权。”香港贸易发展局服务业拓展总监徐耀霖对《第一财经日报》表示，品牌授权是帮助企业跻身主流商业不可缺少的武器，也是让创意变成产业继而形成产业链的重要推动力量。

　　阿基米德曾说，“给我一个支点，我就能撬动地球。”如果把这话套用在眼下最受热捧的创意产业上，我们则可以说：品牌授权就是撬动创意产业的阿基米德支点。　

　　借力品牌授权

　　品牌授权是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用———权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。
鲜艳夺目的黄色、满带笑意的圆眼睛、笑得弯弯的嘴巴……这是一张全世界都熟悉的经典笑脸图标。可能很多人不知道，这张在1971年由法国记者Franklin Loufrani设计的图标在被注册为Smiley品牌后现在已经在全球撬动了一条时尚产业链，在100多个国家和地区注册了商标，拥有上千个表情图像的版权，产品种类已过25类。

如果你对这个图标还不以为然，那你对Hello Kitty总该印象不浅吧？这只左耳通常扎着明亮粉红色蝴蝶结的白色卡通小猫在1976年被日本三丽鸥公司( Sanrio 株式会社)注册后，其品牌授权产品已行销四十余个国家和地区，每年可为该公司创造5亿美元的利润，年销售额达几十亿美元。

这就是一个平面图标可以撬动的产业和能带动的产业链。

创意生产者的机会

“品牌授权店其实卖的就是设计感觉。”香港朗智有限公司执行董事黄僖偲告诉《第一财经日报》记者，她的IMAGO授权专卖店拿到了法国Smiley品牌的文具、礼品及玩具在欧洲和亚洲的授权，记者注意到，一双用笑脸标志设计的卡通拖鞋售价是170港元，一个笑脸杯子售120港元。黄僖偲在香港ISQUARE广场刚刚开张的品牌授权专卖店里有17个品牌的授权产品，不仅包括大家熟悉的贝纳通、法拉利等品牌，画家凡·高作为一个品牌也出现在这家店里。“凡·高品牌的版权属于荷兰凡·高博物馆，我们拿到了它在亚洲的授权代理。”

在物质生活越来越丰富的今天，人们对物品的需求不再只是简单的功能诉求，而是更注重产品所带来的情感交流。越来越多的人买东西是因为“它让我快乐”、“它让我想起童年的回忆”、“它给了我内心潜意识的满足”。这些变化让创意生产者有了巨大的空间和机会。

钟德华是一位在香港从事设计的工作者，2003年，钟德华带着他设计的一个平面图标Moody caddy参加了香港设计中心的展览会。“当时觉得喜欢的人很多就对该图标进行了注册。”钟德华告诉记者，后来他也曾带着该图标和香港贸发局一起到上海参加过展览会，反映都不错，“这让我下决心开展授权业务。”于是，专门为这个图标服务的Moody caddy有限公司成立了。“以前做设计都是给别人做嫁衣，做品牌授权能让我的设计为自己增值。”钟德华说。

“内地的制造水平毋庸置疑，缺的就是设计。” 黄僖偲认为，借力授权业务，不仅可以让内地企业在设计方面有一个大的提高，也为设计师提供了较好的发展空间。

设计产业化不易

钟德华有了一个可爱的图标，也拥有了这个图标的版权。但把这个图标作为授权品牌带来真金白银的过程并不顺利。

“我在设计上可以说很内行，但由于不懂授权业务，错过了很多机会。”钟德华说，在这方面自己走了很多弯路，“我曾在上海南京路河南中路附近与朋友合作过一个出售Moody caddy产品的店中店。”由于缺乏系统规划和运作，钟德华所尝试的产品销售并不理想。

2009年，钟德华找到了一个举足轻重的合伙人孙宝德，这个有中国名字的大个子荷兰人在授权业务方面经验丰富。“我认为Moody caddy这个设计很漂亮，整个图标的线条感是个设计方向。”孙宝德认为，这个设计形象会得到市场的认可。“我们分工明确。钟这样可以更专注于设计，而我负责开拓市场。”

“接下来，我们将参加欧洲的授权专业展览会进行授权推广。”按孙宝德的规划，Moody caddy品牌将走高端路线，“我希望这个产品能在像老佛爷这样的商场中销售。”这家纯设计公司对未来很有信心，“说不定它就是下一个Hello Kitty。”

好的设计和创意只是授权业万里长征的第一步。迪士尼背后的品牌运作自不必说，Hello Kitty也是在日本三丽鸥公司的运作推广下创造的授权奇迹。像华纳兄弟在授权方面的业务也是交给代理来运作的。