著名品牌专家　　李光斗

　　上海复鹏企业管理咨询有限公司总经理　　唐恒玉

　　恒源祥家纺品牌授权拥有者　　张 超

　　浙江奥将实业有限公司总经理　　金先超

　　主 持 人　　周立珍

　　继恒源祥等服装企业在品牌授权领域作出成绩后，近期又有包括猫人在内的多个企业在大张旗鼓地进行服装品牌授权这一新的业务，他们有两个方面的意图：一是借助品牌授权来快速达到放大品牌价值的目的；二是在金融危机背景下，抓住那些想做品牌而又力不从心的中小服装企业转型的机会，把强势品牌商标卖给它们，逆势突围，为公司创造新的利润增长点。

　　当然，品牌授权也并非是一片坦途，路上也会隐藏着一些陷阱。那么，作为力求长远发展的授权方和欲借助品牌之力腾飞的被授权方，究竟应该如何去做才能达到双赢？本期我们邀请到身处其中的企业当事方以及相关专家，共同探讨这个话题。

　　大家赚钱了才是真的好

　　主持人：在目前形势下，服装行业进行品牌授权是否是一个好机会？

　　游林：现在对于品牌商来说是一个很好的机会，逆市而为更好突破。从中国目前的现状来看，品牌永远没有过剩的可能。保时捷为什么不倒闭？一切都因为品牌的利好。另一方面，如果我要打造一个极具影响力的世界品牌，单靠我一个人的力量，发展速度可能会慢很多，迪斯尼的发展模式给了我灵感，把品牌“卖“给各个领域优秀的市场人，用他们的销售力量来完成我的品牌王国梦想，放大猫人品牌的价值，这是一个很美的构想，我为什么不做？一句话，品牌商需要开放的胸怀。

　　李光斗：在目前金融危机的形势之下，我认为对于部分服装企业来说，品牌授权是一个比较好的形式，同样也是一个很好的机会。因为在本身的资金不足的情况下，大企业大品牌可以通过品牌授权以无形资产完成对有形资源整合，不但可以节省部分营销费用，同时还能够提升品牌价值，丰富产品门类。而且在品牌终端还能够提升销售额，扩大市场占有率。而对于小型企业，也不失为一种提升自己实力，借势壮大的机会。

　　金先超：我不知道别的地方情况怎么样，总之在我们义乌，品牌授权是很受欢迎的。因为金融危机对义乌企业影响很大，60%的厂家是外贸加工企业，很多工厂失去了老订单，他们就想办法去买一个知名品牌的使用权来做内销，这样不用自己投入广告，而产品价格也卖得上去，做起来轻松。我们能接受的产品授权价码大致从二三十万元到一二百万元不等，取决于品牌本身的知名度大小和授权种类。

　　主持人：迪斯尼曾经依靠品牌授权而实现了它的童话王国梦想，而这项业务给它带来了呈几何级增长的财富效应，中国服装行业可能依靠这项业务，实现类似迪斯尼的辉煌，创造一个新的财富增长点吗？

　　张超：能不能成为财富增长点我不敢说，但我的亲身经历证明，这是一个很有潜力的财富金矿。1999年我加入恒源祥时，我们只是一个很小的工厂，几乎没什么利润，十年后，我每年要给恒源祥的商标使用权、包装费之类的费用达到一千多万元，而我们每年的销售额有一个多亿，净利润600多万元。跟我赚了钱的代理商不少，现在他们都争着做我的渠道。我跟你说个例子，有一个年轻人为了成为我的经销商，在别人的引荐下带了一万多块钱的礼品想送给我，我的样板效应已经出来了。我现在去全国各个城市，只要打张超的名字，每个城市都会有人接待我。这是一个双赢的模式，大家赚钱了才是真的好。

　　李光斗：其实对于迪斯尼来说，在整个行业里只能是一个个案。当然迪斯尼能够利用品牌授权做到的事情，中国服装企业未必做不到。

　　但是中国服装业想利用品牌授权，带来几何级的财富增长效应，需要在品牌战略规划与创新上有更多突破。同质化使企业陷入竞争。如果整个服装行业都依靠相同的模式发展，那么不管是上游的厂商，还是直面消费者的品牌终端，都不可避免的会产生恶性竞争。从长期来看多元化和差异化才是中国服装业的发展之路。

　　品牌不能做烂了

　　主持人：迪斯尼授权业务也带来一个问题，由于过度授权，加之其在中国授权金门槛较高，造成很多加盟商由于竞争激烈、管理失调，而亏得一塌糊涂。我想这应该是国内企业应该引以为戒的。您对中国服装企业欲走这条路有何看法？有什么意义和教训？

　　李光斗：如果中国服装企业要走品牌授权之路，首先要考虑的就是风险控制和授权治理这两个很难调和的矛盾。这两个问题处理不当，将会造成一种自毁长城的品牌慢性自杀行为。

　　所以，对于中国服装品牌来说，要想进行授权运作，企业必然需先明确其主要目的。企业和品牌发展的不同阶段，进行授权的目的必定各有侧重。品牌授权的目的决定了我们采用何种品牌授权模式来开局、发展、壮大、转型，也决定了企业投入多少资源来进行品牌授权操作。

　　在教训方面要特别借鉴欧洲汽车行业品牌授权过程中的“供商不平等”问题，做好利益分配，防止行业的不平衡发展，以品牌授权促进服装行业更好的发展。

　　那么在世界金融危机持续的今天，中国服装行业又是在这波危急中受损最严重的行业之一，所以在这个关头，中国服装行业进行品牌授权可以使大品牌通过资源整合，提升竞争力，对于小企业也可以提高抗风险能力，延长企业寿命。同时对于中国经济的复苏，就业的增长都有促进意义。

　　唐恒玉：内衣行业在品牌授权方面走得可能更远一点，尤其是保暖内衣，这几年都不做广告了，也不找明星代言了，靠授权提高终端影响力来达到宣传的目的，这确实也是一个办法。但企业的这种想法也许在目前的环境下不现实，被授权方之所以愿意加盟你就是冲着你曾经做过很多广告，积累了一定的知名度来的，你突然不做广告了，反而要靠我们的终端店面来给你垫背了，这种关系就反过来了。而且，中国新起来的服装品牌如此之多，你一两年不做广告还行，你四五年、七八年不做，如果你的加盟终端也上不去，那不是死路一条吗？

　　另一方面，很多品牌商的短期心理很严重，卖出去的价格便宜一点没关系，但一定要卖出去，所以价格很乱；而被授权方也是为了快速挣到钱，否则花出去的钱就收不回，所以在产品定价上也是很乱的，对产品质量的把控也没那么严格，几年下来，原来的那个品牌被毁得也差不多了。