好创意还需好营销

    当下，石家庄没有一个动漫片是赚钱的。即便是捧得了众多奖项的原创动画片《赵州桥》亦是如此。制作该片的核心人物武亦峰说，他把这个片子定义为一个实验短片，赢得口碑就够了。

    但没有一个合理的赢利模式，创意的成本甚至都成了问题。武亦峰的办法是做动漫外包加工和技术培训，以这两块的收入来支持动漫原创。其中，培训又是整个资金来源的重点，因为就动漫外包而言，石家庄这样的三线城市收到的加工往往是最末端的，利润畸低。一直想把原创动漫做好的武亦峰说，他的下一部片子，是反映邯郸涉县著名传说的52集《女娲传奇》(暂定名)，样片也将在动漫节前后制作出炉。“这个片子针对的群体是青少年，我们也考虑推出动漫形象的周边产品，比如图书、光盘、游戏、海报、手办等等。”武亦峰说，自己也要为所钟爱的动漫事业找出一条可持续发展之路。“产业链的延长不是简单地创意+销售，熟知市场需求的销售人才应该参与到创意环节中去。”石家庄国家动漫产业基地、河北游戏学院校长刘奕琛举例说，浙江有个商人给欧洲加工玩具，发现玩具销路很好，结果他跟踪人家厂商发现，人家是先有了这种玩具，再找人去以玩具的模型再去做了动画片，随之这种玩具产品大卖。“这种倒置的思维就是考虑到了动画与其衍生品的高粘合度，从先期就考虑了什么样的动画形象能卖出去挣钱。”刘奕琛说，目前的情况是，本地的动画片衍生品不是不能做，而是照样子做出来的衍生产品不好卖。产品不是现在流行的或者是很Q的模样，或者是魔兽世界里夸张的形象，市场不买账。

    中国国际电视总公司辉煌动画公司做了《三国演义》等众多国产动画大片，该公司营销总监史书魁介绍经验说，目前该公司的大制作都是在动画出来之前就联系了制片、玩具商、图书商、音像商、文具商等诸多产业链上的合作伙伴，组成联盟性质的讨论组，几经磨合，最终达到体现这个动漫产品的极致形象。“现在北京、上海、杭州等这些公司都‘开窍’了，也都是这么做的。”史书魁说。

　　经营人才的市场缺位

    “从河北省情况看，目前技术人员和营销人员的比例是20：1，石家庄如此，甚至全国的情况也是如此。”河北新雅动漫有限公司总经理李静宇说，顺应动漫产业不断发展的潮流，营销人员的比例应该会不断向上增长。“动漫产业人是核心，一方面需要挖掘创意人才，另一方面也需要培养经营人才。”来自台湾的中华资通国际股份有限公公司总经理黄富琮建议说，在动漫人才培养战略中，设计动漫内容的人、科技应用人员、衍生品开发的产销都需要培养，而不能仅仅停留在技术人员的培养上。“换句话说，动漫设计人有营销观念，才能让动漫贴近人性与生活，与消费的人产生共鸣。”黄富琮说，用适当的价格在适当的时间在适当场合传达给别人也是门技术。

    我省知名动漫公司河北玛雅影视公司公司布置的展台除了动漫制作之外，还多出了动漫产品的部分——带有卡通形象的磁杯、T恤等都摆上了展台。“我们在石家庄做动漫技术有7年了，现在开始做动漫周边产品。”李静宇表示，目前全国都有这个问题，动漫制作和周边产品营销方面产业链是严重脱节的。而作为营销人，他希望借助石家庄动漫市场已逐渐形成的时机，把衍生品的营销做好。“由于本地的动漫产品很少，我们将为全国和国外的各个动漫公司提供服务。”李静宇说，目前他已经签约做武强 年画的衍生产品，而今后，本地要做动漫衍生品的对接也将更具“地利”优势。