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从《喜羊羊与灰太狼》大电影成功看中国儿童消费能量 首日票房800万,发行方已紧急做出决定,追加100个拷贝; 在上海地区,首映票房112万,力压同档期影片《赤壁》,成为当日票房冠军; 首周票房突破3000万元大关,总票房8500万,加上此前同名系列动画片的热播和周边产品的成功开发,该片给片方带来了非常可观的收益。
这些数据不是迪斯尼或是好莱坞令人眼花缭乱的3D电影,如果仅从技术的角度来评价,它只是一个二维的制作得比较用心的传统动画片。但就是这样一个小成本的二维动画片,却创造了8500万的票房奇迹,不禁让人对它刮目相看。这不仅打破了众多电影投资商对儿童电影市场的不自信,也让我们真实感受到了中国儿童消费的巨大能量。
1+X观影模式突现儿童的“家庭核心地位” 除了8500万首轮播映的票房成绩让人印象深刻,影院售票台前成群结队的孩子和他们身边数量不等的陪看家长,让所有走进电影院感受了这部国产动画电影之火爆的人目瞪口呆,“哇,怎么这么多的孩子?还带着这么多的家长?”这种前所未见的观影模式,被业界称为“1+X”,如果不是这部专门针对儿童的动画电影,影院可能永远也见不到如此众多的“1+X”观影小团队,这个团队的核心人物就是每个家庭绝对的中心人物--“孩子”。 中国独特的独生子女政策使得中国的孩子早已成为家里的“小皇帝”、“小太阳”,时至今日,那些生于七、八十年代的第一代独生子女已为人父母,虽然他们意识到需要更加理性的爱孩子,但孩子仍然是一个家庭生活中绝对的焦点人物。他们可能是家里惟一的无须经济基础就能决定上层建筑—家庭地位的人吧。他们没有收入来源,却在无形中支配着家里的支出。因为他们要看那部羊和狼的电影,全家人都跟着走进影院,掏钱买票。虽然孩子免票或半票,却缔造了超过众多成人电影的票房成绩,中国儿童及由他们所撬动的消费能量不仅震惊了整个动漫产业,也让整个消费品领域的营销人士反思:当今中国消费品市场的儿童细分是否作得足够,真的可以对接这个蓬勃发展的儿童市场了吗? 快速壮大的中国儿童群体规模带动中国儿童消费品市场蓬勃发展 越来越多的家庭正在发生着“人口结构性”的变化,孩子,这一家庭核心人物的诞生速度正在加快。2005年起中国已经开始进入了长达十年之久的第四次生育高峰,平均年新生儿数量将达到1700万—1800万,峰值大概出现在2010年左右,那时新生儿数量将达到每年2011万左右。换言之,现在中国儿童的消费能量远未达到顶峰,随着中国儿童人口规模的快速扩大 ,中国经济发展水平的稳步提高,中国儿童消费品市场的蓬勃发展指日可待,但是商家们,你们是否嗅到了空气中的勃勃商机?是否真的已经准备好了品牌、产品迎接儿童市场大发展的时代。 儿童消费市场突显品牌化特征 《喜羊羊与灰太狼》大电影的成功也力证了《喜羊羊与灰太狼》这一品牌的成功。同档期上映的影片中,也有定位儿童的动画电影,部分电影在制作精度上比《喜羊羊与灰太狼》更好,但唯独这部影片创造了票房神话?究其原因,就是其强大的品牌号召力!对于儿童而言,《喜羊羊和灰太狼》是他们熟知且深爱的品牌,加上他们的消费决策权、对家长的影响力,打造创纪录的票房成绩就不足为奇了。 电影上映前不久,KFC曾因赠送喜羊羊系列玩偶,带动了儿童套餐大卖,结果导致玩偶数量不足,紧急增加玩偶订量,也从另一方面印证了这一品牌的号召力。 花大片价格看二维的喜羊羊动画电影;为集齐喜羊羊系列玩偶增加儿童套餐的消费量和消费频次,这都说明了中国儿童的消费有时是不计较性价比的、甚至是不理性的,他们更在意的是那个他们喜爱的品牌。 另一方面,父母们的经济实力也为孩子的品牌化消费提供了可能。目前儿童的父母普遍是七八十年代出生的人,他们已经成为或正在成为中国社会经济结构的中坚力量,拥有着绝对的经济话语权。同时他们也具有品牌化消费的特征,他们生于改革开放之初,是伴随着中国品牌时代发展的脚步而成长的一代。物质极大丰富、品牌竞争激烈、生活品质要求上升,种种因素促使其成为品牌消费的拥趸。 可惜的是,中国儿童消费品市场的品牌化程度还远未达到满足市场需求的程度,特别是中国自己的强势品牌。国内的童装、玩具企业前些年一直在作OEM(外贸加工),对内的品牌塑造或传播尚未开始,国内可称得上大品牌的童装、玩具寥寥无几、乏善可陈。而最早开始儿童细分的食品饮料行业,其品牌化程度与迅速增长的儿童消费市场需求相比也存在相当的落差。 儿童消费品市场,真的准备好了吗? 显然面对蓄势待发的无限儿童商机,中国的儿童消费品市场并没有真的准备好。且不说那些儿童需求市场巨大但尚未作儿童细分或品牌塑造的行业品类,就是最早开始儿童细分的食品饮料行业,也有不少品牌并未正确认识儿童消费的巨大能量。以薯片为例,众所周知,这是中国孩子们最喜欢的零食了,调查数据显示,儿童在该类食品上拥有绝对的决策权,近6成孩子的消费频率在每周1-2次以上,但如此庞大的重度消费群却未引起商家的足够重视,他们把产品的目标群体更多的定位在青年身上,极少针对儿童作品牌传播,理由就是孩子们的零用钱太少,消费力量不足。这是他们对中国儿童消费能量的低估,他们并没有意识到如今的中国儿童对家长钱包的支配能力。 《喜羊羊与灰太狼》大电影的成功,应该让更多的消费品企业真切的感受到了中国儿童的消费能量,希望能有更多的消费品企业真的作好准备迎接儿童消费市场繁荣时代的到来。 文章关键字:儿童消费品市场 喜羊羊与灰太狼 | |||||
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