核心提示

　　近期，台湾明日科技公司与福州金豹动画公司合作打造的动漫形象“星猫”，已在福州的衍生品市场出现。此前，福州五彩动漫公司，也着手将“甘国宝”动漫形象，从肯德基跃到茶叶、食品领域……

　　作为动漫产业链中最关键的一环，动漫衍生品市场在我省已呈“多点开花”态势。据统计，国内动漫衍生品企业已多达上千家，动漫衍生品市场销售规模接近10亿元。

　　省信息产业厅有关人士表示，动漫衍生品市场是动漫企业重要的赢利点，潜力巨大，但我省的动漫衍生品产业仍处起步阶段，要抢占这份蛋糕，仍需多方面突破。 
 
 
　　业态调查

　　多领域授权使用 “甘国宝”初尝甜头

　　连日来，记者走访了福州各大超市发现，尽管目前动漫产品销售火爆，但品牌大多都是“洋货”，史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡丘、机器猫等国外动漫影片衍生的玩具、水杯、童装随处可见，而国内品牌却寥寥无几。

　　据统计，目前市场上的卡通形象80%来自日、美，而国内的份额还不足10%。但市场巨大的商机还是让动漫企业蠢蠢欲动，业界称，省内特别是福厦两地的动漫企业，已盯上了动漫衍生品的市场。

　　早在去年11月份，动漫《评话甘国宝》就在福州各家电视台播出，“播出前的八九月份，冠名权授权就在进行，播出中，相关DVD音像制品就已经发行了”，福州五彩动漫张经理认为，尽管刚起步，但动漫衍生品产业的前景还是不错的。

　　令他备感欣慰的是，《评话甘国宝》播出期间，五彩动漫就和中国移动福州分公司，签订有偿使用甘国宝卡通人物形象的协议，并举办巡演推广活动。播出后，又有偿授权福州所有肯德基店，使用甘国宝卡通人物形象。今年3月底至7月底，还用动画场景和影片资料进行了数月的互动类宣传。

　　而近期，五彩动漫又和霞浦县茶商合作，用以制作甘国宝牌银耳茶，“很快就会上市，甘国宝茶叶、粮油等生活日用品授权，目前也在进一步洽谈中”。张经理称，让动漫作品增值，完善产业链结构，做成一种文化产业，则是衍生品市场开发的重要一环。

　　多数动漫企业仍在观望试探

　　但整体来看，福州动漫企业尚在初创期，动漫衍生品市场发展滞后，目前多数在观望试探阶段。福州市软件园管委会江主任说，一部原创国产动画片的开发周期很长，为了获得后续资金，部分动漫企业会把已设计好的动漫人物形象，先授权给鞋服类、文具类企业。

　　这种授权分两种模式。一种是把人物形象卖给下游企业，在约定的年限内，收取签约费用，盈亏皆由周边企业担负；另一种是对自己的动漫形象特别有信心的，与周边企业签约，每销售一件，提取一定比例抽成。

　　“都想介入衍生品市场，但要获得下游企业的认可，还是很难的。”金豹动画公司老总朱玉奇说，衍生品市场是跨行业合力运作，不管是哪一类授权，其前提是动漫形象要有知名度，“否则周边企业还不如花点钱自己设计动漫形象”。

　　突围之道

　　前期投入大 资金瓶颈需突破

　　“动漫开发是非常烧钱的，多数企业处在非盈利状态”，福州市软件园管委会江主任说，目前全福州市总共50多家动漫企业中，除领头羊网龙公司靠网游产业“一枝独秀”外，纯靠动漫制作盈利的企业仅在少数，更多的处于微利或负盈利状态。

　　要生存下去，多数动漫企业的运营资金，要靠关联企业或关联项目的收益来倒贴。据透露，今年以来，福州一些物流、地产公司，看好动漫企业的前景，也投入资金参股进来，但回报周期偏长，“一年两年是很难盈利的，只能靠物流、地产收益暂时支撑”。

　　资金压力也让一些动漫企业倒下来。业界透露，福州的一家广告公司，转型为动漫企业后，近期已暂停运作。另有的只得靠为企业制作动漫广告宣传片或给电视台制作动漫栏目，来维持日常开支，“尽管很想介入衍生品市场，但受资金压力，推广计划只得一拖再拖”。

　　金豹动画公司老总朱玉奇也坦言，衍生品市场收益可观，但是投入太大，从产品研发、生产、储存、物流，到渠道销售，要烧钱数百万到上千万元，“动漫作为新兴行业，融资成为迫在眉睫的事”。

　　整合产业上下游 拉动市场开发

　　“产业要做起来，通路和渠道都很关键。”金豹动画公司老总朱玉奇说，国内一些比较成功的鞋服类、文具类企业，早就打造了自己独立的标志性品牌，比如NO.1酷狗、辣猫、呼呼猫等有名的卡通文具，生产企业有自己专门的平面设计人员，专门负责设计品牌形象和市场推广。

　　若与动漫企业合作的话，周边企业则要考虑到很多因素。首先，要考察动漫企业团队的实力，双方合作能否盈利；其次，从费用预算上要衡量一下，到底是出资300万元合作合算呢，还是自己出资50万元在内部打造一个设计团队合算。

　　业界则认为，衍生品市场开发的核心是动漫形象，这需要在前期策划时，形象设计就瞄准好下游企业的目标群体。目前，国产的不少动漫企业的运作方向还较模糊，其设计的动漫形象并不适合开发衍生品市场，“若上下游能形成整合，可有效拉动国产动漫衍生品市场的开发”。