记者：方华明先生，您好！

　　我是《中华糖果》记者，现在想就关于休闲食品借用动漫形象的向您请教。

　　记者：现在很多休闲食品都在借用动漫形象，在您看来借用动漫形象能给企业带来什么益处？（与不借用相比）

　　方华明：休闲食品的目标消费群一般年龄比较小或者女性，这类人群或者具有一颗童心，或者童心未泯，所以休闲食品采用动漫形象作为品牌代言或符号完全可以理解。

 

借用动漫形象好处包括：

　　1、通过动漫直接告诉目标消费者“这是你的产品” ，实现目标消费群定位的目的；

　　2、如果借用的是现动漫形象，那么可以利用动漫形象快速提升品牌知名度与形象

　　3、包装及终端物料上印上动漫形象，将有促进终端的生动化陈列。

　　4、能够形成品牌与核心消费群之间的亲切感沟通；

　　5、相比较代言人，自已创作的动漫形象无需代言费，制作动漫广告的成本也比拍摄影像广告的成本要低得多。

　　记者：企业如何才能选择适合自己的动漫形象，都从哪些方面考虑？考虑这些方面时都需要特别注意什么地方或者因素？

　　方华明：如果企业决定借用动漫形象，那么就必须综合考虑如下几个方面：

　　一是品牌名与动漫形象的自然联系问题。动漫形象如果能够与品牌名形成自然联系，那么将使消费者形成自然联想而大大节省企业的市场推广费用。如果由于品牌名需要具有较大的包容性，而很难直接与动漫形象形成自然的联系。那么，建议企业通过副品牌名来实现这一目的。

　　二是动漫形象的形象问题。动漫形象就是品牌的代言人，因此企业应当动漫形象的名字、设计、个性等全方位考虑动漫形象对品牌形象的正面影响，避免产生负面的影响。

　　三是要考虑动漫形象的包容性、延伸性。企业一旦确定了动漫形象，并进行市场推广，就会成为企业资源的一部分，既然企业花巨资打造了一个作为品牌代言的动漫形象，就希望能够最大范围、最大程度地加以利用。所以在选择动漫形象时，应当象确定品牌名一样考虑其包容性、延伸性，以利于企业在进行产品延伸时所利用。

　　四是要解决核心消费群问题。我们知道，虽然休闲食品的实际消费人群比较广泛，但有核心消费群即所谓的“消费者领袖”，“消费者领袖”是企业开展广告宣传、公关及促销活动时，确定主题所针对的人群。企业所选择的动漫形象必须能够为“消费者领袖”所接受。

　　五是企业在选择或者设计动漫形象时，应当结合核心消费群的特点，进行全方位的包装。包括名字、性格、道德水平、声音、爱好、文化、标准动作、标准语言及各种场合的标准造型等，从而给予消费者一个“活”的形象。

　　记者：选择了合适自己的动漫形象后，在实践中应如何操作才能有效利用，将其真正变为企业的优势？如，在产品推广方面，在具体的运营上。

　　方华明：一般来说，企业选择动漫形象的首要动机应当是实现与核心消费群的亲切沟通目的，进而促进产品的销售，提高消费者的品牌忠诚度。因此企业在选择动漫形象的同时，就应当考虑其应用策略问题。包括如何将动漫形象向核心消费群进行推广，使他们产生动漫形象与品牌的自然联想，如何通过动漫形象来促进产品的销售。

　　1、利用影像广告、声音广告、平面广告、终端物料、宣传资料等对动漫形象的形象、动作、声音、名字、个性等进行动漫形象的全方位传播，甚至象“蓝猫”一样制作专门的动漫剧，或者不断制作相关的动漫短片，通过免费的方式赠送给消费者；

　　2、以动漫形象作为第一人称进行宣传、公关、促销、推销。比如企业可以利用动漫形象进行产品介绍，以动漫形象的名义从事公益事业、参与公益活动，让促销员以动漫形象的形象出现在终端及宣传现场，以动漫形象提议某些活动等。

　　3、让动漫形象与核心消费群之间形成互动，增加与消费者之间的亲切感，以及动漫形象的渗透力。如消费者参与到动漫形象进一步设计与策划来，就动漫形象开展征文活动，甚至开展让消费者成为动漫形象的代言人等等。