网络动漫的赢利之路
来源:动漫产业网 点击数:   录入时间:06-11-16 12:01:46  文章作者:凡晓芝



  另一种声音是:"我们不敢要风险投资的钱。"记者在在采访中了解到,之所以"不愿意要风险投资的钱",一方面是因为投资商目前投入的资金太少,做不了什么事情;另一方面是风险投资都有4~5年的投资期限,如果不能达到投资商的预期,投资商退股时将要求3倍的返还,创业公司认为风险太大。古墓就对记者直言:"对于风险投资来说,他们对我们的投入是不存在太多的风险,因为我们有内容基础、有流量,所以3G到来的时候,我们无论是做内容提供商还是做SP都可以。但我们一旦接受投资人的钱,不但有很大的赢利压力而且存在巨大的风险。"

  除此之外,创业公司和风险投资商在价值认同上还是错位的。古墓对记者说:"投资商对我们目前所坚持的技术和内容方面的东西并不是很在乎,但是我们对于他们所说的商业模式和运作方式暂时也不能接受,所以有风险投资商甚至合同都做好就等着我们签字,但我还是没有签。我还是不愿意牺牲自己的想法。"

  虽然目前业界各式投资项目商谈很热闹,但是据记者了解,到目前为止并没有一家网络动漫公司和投资机构达成了投资协议。记者从多方面了解的情况来看,最大的可能是"时机未到"。古墓对记者说:"我们在内容上很有竞争力,一旦3G的相关应用铺开,我们就能得到快速发展。现在我们要做的就是把通路做好,掌握好时机。目前显然不是融资的最好时机。"KK也表达了几乎同样的想法:"我们还没有到商业化的时候,如果现在让我们放弃原来的想法和做法,我们肯定很不甘心。如果我们接受投资,也更希望是SP的投资进来,因为可以实现优势互补。"

  业内分析人士认为,所谓"时机未到",可能包含以下几个方面的潜台词:虽然中国移动推手机动画业务是板上钉钉的事情,但是这个业务并没有真正做起来,因此这个市场面临诸多变数;从公司的角度来说,"钱"景已经非常清晰,但是这个市场的规模和容量是难以估计,如果在市场呈现爆炸式增长的前夜转让股份,难免担心贱卖。某融资公司的负责人私下向记者说:"其实他们是在待价而沽。因为现在这些公司的盈利状况比较差,找风险投资必然不能得到一个很好的价钱。他们预期,一旦中国移动的手机动画平台打开,实际利益可能大得难以估计,所以他们不想这样早就卖掉。"

  多数风险投资商其实也在持币观望。戈壁投资公司徐晨就对记者说:"由于大家把手机动画炒得很热,使得有的人对这个市场过于乐观,价格要求很高。这和我们当初的预想不一样,所以虽然我们找过几家公司谈投资事宜,但是最终都暂时搁置起来。"记者在采访中了解到,从某些公司的自我估价来看,价值大约在1000万美元左右,但是投资商认为他们最好的公司最多也就值500万美元。

  中银国际是全球知名的融资机构,该公司副总裁陈航对记者说:"这些公司目前能拿到的钱也就是大约100万美元左右,如果转让出10%的股份能拿到100美元已经是很好的事情了。"他分析认为,现在这些公司完全是亏损状态,如果想拿到更多的钱比如1000万美元基本上是不可能的。因为他们能有个稳定的团队的可能性只有30%,而这个团队能有好的创意的作品的可能性也只有30%,好的作品能够得到市场的认可并创造价值的可能性也只有30%。除非中国移动的平台开放,他们能创造出像刀郎那样受到欢迎的作品,造成海量的下载,有上百万元甚至上千万元的收入,去谈一个亿的投资是可能的。陈航强调说:"但还要注意一点,天上掉馅饼也不一定会砸到你一个人的头上。所以现在风险投资商愿意拿出100万美元,我建议他们要这笔钱。这笔钱可以拿来收购一些小的工作室,把一些相对弱小的对手打垮,也可以分化瓦解那些和自己有很强竞争关系的对手。"

  动漫公司待价而沽,投资者持币观望,两方似乎相持不下。陈航认为,这是因为现在还没有到一个临界点和妥协期。"一旦市场开始放量的时候,动漫公司达到一定收入以后,肯定首先着急的是投资商,我们拭目以待好了。"
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